众所周知，“大象舞”一词源于IBM的前首席执行官郭斯那的自传《谁说大象不能跳舞（Who Says Elephants Can‘t Dance？）》。在牙齿书中，郭斯纳详细说明了他是如何通过一步改革使IBM起死回生的。最终证明了“大象能跳舞”。

阿里的B2C电子商开始工作以来，没有经历过像IBM这样的生死危机，但确实有进口增长危机。第一次爆炸是几年前，第二次就是现在。

实际上，对普通企业来说，收入增长率放缓并不奇怪。更何况，超过30%的收入增长率已经很难得到了。

2015年，马云在演讲中提到阿里巴巴决定活到102岁。2019年，牙齿店在阿里的“新六脉神剑”中以远景记录。对于想住102年的公司，收入增长放缓不是小事，因此可以渡边杏掉以轻心。

阿里确实对此也很警惕。

第一只大象跳舞

PC internet在到移动internet的切换阶段经历了像阿里和腾讯一样的移动网络变化的刺激。

从2012年到2014年，移动互联网是高速爆炸的阶段。据移交资料显示，2012年初，中国移动网络用户规模为4.31亿人，到2014年底增加到7.29亿人。

在牙齿期间，阿里已经在电力商业界占据了领先地位，但快速增长的市场充满变数，没有取得稳固的优势。

此前，为了应对激烈的市场竞争，宣传的营销服务费和佣金比率没有明显提高。结果阿里的用户规模高速增长，但零售业货币化率约低于2%，3%，一直保持在较低的水平，令人惊叹的——阿里的GMV快速增长，但收入增长继续下降。

截至2014年末(以阿里2015财年第二个自然年2014年十二月为基准)，阿里收入增长率下降到历史最低值，这是第一次收入增长危机。

阿里不是就此束手无策地败了，2014年，除了向美国股市冲刺外，这也是阿里全面转型的关键一年。(大卫亚设，美国电视电视剧)

2014年阿里全面停止了对返回网、蘑菇街等上游引导网站的支持，将流量入口牢牢地抓住了自己的手。在移动浏览器、地图、在线娱乐等移动网络领域，重金收购、部署层出不穷。

包括UC、高德地图收购、优酷土豆包装收购、中金投资微博等，股权比例上升到了约30%。重组蚂蚁金福和支付宝的资产关系，增加对初报的投资，加快云端运算工作等。

阿里在2014年纽埃融和的250亿美元上，几乎把每一分钱都花在了移动网络投资上。这种投资之后都变成了阿里的移动网络竞争优势。

电子商界竞争力继续上升，阿里自2016财年以来收入增长率再次上升，2017财年(截至自然年2017年三月末)收入增长率大幅恢复到50%以上。

这是阿里的“大象”第一次“跳舞”的过程。

新的增长危机

大象会跳舞，但总是有停下来休息一下的时候。

2018年，中国移动互联网的增长红利几乎没有了。据QuestMobile数据显示，2018年，中国移动互联网每月活动智能设备规模增加到11.3亿人，年净增长仅为4600万人，同比增长速度放缓至5%以下。

中国网络行业总体上面临流量增长的困难，在电力商业界，阿里是老大，是最先遇到流量顶棚的人。2019财年(2018年四月初-2019年三月末)，阿里中国零售市场年活跃消费者增长1.2亿韩元，2020财年增长7200万韩元。

随着用户增长率放缓，阿里收入增长率也开始下降。2020财年(截至2020年三月末)总销售增长率再次下降到35.3%。回顾历史，可以认为是阿里的第二次收入增长危机。

阿里经历增长困难的时候，电力商界却出现了“神田气象先锋”大打出手的突发情况。

对“下沉”用户的要求的高度关注和深入的样子，以不可分割的速度崛起，在进入库存阶段的网络市场继续向阿里挑战。

从2017年初到现在的3年多时间里，拼写多的年度活动买家每年增加了1亿多人。截至2020年第一季度，有6.28亿人，与阿里的差距为7.26亿韩元，差距渡边杏到1亿韩元。

自己的成长困境重叠，面临很多挑战威胁的阿里现在遇到的实际上是双重危机。

“传记商人现场”风口的形成

阿里为了应对危机，竭尽全力将“直播转播”变成了新的风口，目前牙齿手法颇为有效。

经过2019年阿里“618”和“对11”的第二轮，直播带货物成功地成为了焦点。2019被称为“转播元年”，转播也是2019年以来最大的风口。

事实上，转播不是2019年开始的，转播也与科举所有的风口大不相同。

阿里从2016年3月开始直播，默希姆街也几乎从此开始转播，这正是“天宗大战”的高潮阶段。

2018年，天宗大战结束，全体国民现场直播的帷幕拉开了帷幕。到2019年3月，随着熊猫在直播中关闭服务器，王思聪真正变成了“做人的小王”，直播行业只剩下几个玩家，其中范奇和杜尔相继被腾讯收入所支配。

但是，在直播业界走向跌宕的同时，电子商务直播在2019年突然爆发。李嘉琪从喋喋不休的网络红完全变成了淘宝直播主播。从2016年开始成为淘宝网直播播音员的比亚，2019年“618”交易额突破了5亿韩元，“口红一型”和“货物一姐”分别就位，成为2019年现场直播火的象征性人物。

如果是“电商直播”牙齿风口，那么从巨大的社会影响范围和行业影响力来看，确实如此。

但是从目前有利可图的主体来看，除了用户以外，从一开始就是只有少数电子商巨头、牌子企业、网络红、明星才有好处的风口。不得不说，阿里在整个电子相直播风口爆炸的过程中起到了巨大的加速推进作用。

大象再次跳舞

电子相直播的风口由阿里直接形成，通知了目前最大的受益者。

目前，货物平台以淘宝网直播、震颤、快速几个茄子主要平台为主，其中抖动订货购买动作多的话，直接跳到淘宝。据2020年三月淘宝现场直播的数据显示，2019年淘宝网现场直播用户数达到4亿，年GMV突破了2000亿。

今年，天猫618期间，300多个明星、4大卫星电视全部进军，600名总裁进入了淘宝网直播带，六月1日开业第一天淘宝网直播交易金额达51亿韩元。预计今年，通过电子商务直播，阿里狂野的客人将抢走主人，抢走京东的风头，使天猫成为618购物庆典的主场。

当然，电子商务直播的作用不仅仅是此。阿里对电子商务直播寄予很大的期望。

由于淘宝网直播的优点，无论以多大的用户规模追赶淘宝，淘宝在用户粘性上也可能不会下降。对淘宝网自己来说，这也是保持零售业整体增长的重要依赖。

电子商现场直播的风口已经由阿里发动，2019年底阿里登陆港桥所筹集了超过100亿美元的资金，叠加了多年储备的资金，现在阿里弹药充足，可以继续投入电子商现场直播的竞争中。

通过牙齿波对“电商现场直播”的操纵，将提高阿里零售业的竞争力。阿里可以借此再次实现高增长，再次舞动牙齿交易额突破万亿美元的庞然大物。

门/裕廊公共号，id: Liu Kuang 110