此前，500多个房地产机关在直播“梅子”的同时，在圈内引起了不少波澜。

理想状态是每天卖出数亿美元，但现实情况是，有200万人围观，但不买。

对于直播食堂，很多人认为牙齿工作本身就是胡扯。房子的客房部比较高，决策门槛也高，所以买房子不是给大多数人一枪爆头。买它，买它，买它。

但事实上，直播销售室不是什么新鲜事。很久以前就尝试过现场销售，利用现场直播卖汽车，卖珠宝，也卖得很好。

他们如何通过现场直播出售房子、汽车和珠宝？在强烈的好奇心下，我看了牙齿主播们的所有视频，蹲了20多次现场直播，发现了他们共同的切换例程。

房地产界、宝石界“二值

直播带有多棒？

两周以来，我观察了10多名销售顾客单价商品的播音员，其中4名播音员给我留下了深刻的印象。

我发现他们都是业界的老手。吸粉的能力，不仅是麦克斯，货物力也很强，在当地媒体上经常被称为房地产界、汽车界、珠宝界的“增值”。

1)不到一年渡边杏，不到100万分钟，销售5套颤抖音

摇晃中有房地产播音员。@我叫大洋。粉丝们都叫他大洋。

大洋在长沙从事房地产业8年，从去年2月开始拍摄简单的短视频，不到一年就渡边杏了100多万粉丝，也被选为房地产界的小网。

他的视频大多以专业房地产知识干货为主，辅助段落。除了段落外，他还将在喋喋不休的节目中拍摄情节剧，并演出买房子的有趣事情。(威廉莎士比亚、斯图亚特、本人)每天找他，找了无数卖房子的顾客，只要抖一抖，就交易了5套套房。

2)查特直播食堂300多天，全国第4位业绩

与大洋不同，郑州某房地产经纪人@姜哥没有那么强的网络感，也不会开玩笑。他的粉丝都是现场直播积累的。

大约一年前，姜哥哥坚持每天晚上9点进行现场直播，据说起初他的直播室里只有两个人。在那种“惨淡”的情况下，他也坚持每天晚上进行两个小时的现场直播。到目前为止，@姜哥已经进行了300多次现场直播，一年累计10多万名粉丝，交易70多万张，个人佣金200多万韩元。

牙齿业绩在郑州房地产中介中排在第一位，在全国排在第四位。

即使还在流行，姜兄早就出了“现场直播营业”，两晚11点半才结束。据说和他预约看房的人已经排不了队了。

(3)6场比赛中，现场销售了288辆车，以组合贩卖在第一轮比赛中成名

快手声称被称为“大2”的车每天晚上9点开始直播，两年内渡边杏积累了300多万粉丝。

两个哥哥快速手上的短片很受欢迎，都称赞了。

但是他的视频不怎么样。实际上使他成为圆圈的是，去年5月，2型束手无策，出售了6场直播宣传团购买车等，1前出名的288辆车。也就是说，打开了集团购买直播的新模式。

在一个婚礼上卖200万，5天的宝石。(

宝石直播界也有强大的人物——玉石播音员@玉匠，目前俗手粉丝已有130多万人。

玉匠在直播中13岁出去打工，以前是玉雕学徒。2017年，他开始在手中直播“雕塑玉”，积累了很多忠实的粉末。

2018年七月，快速孙善素黄茶功能(商家可以现场直播)，玉匠变身玉石带播音员，本月销售额达50万韩元。

去年十二月玉匠结婚了，他策划了婚礼销售会，卖了200多万玉石。几天后，玉匠在快速的“金宝争夺战”中一举夺得了第一名。仅5天内，他的直播销售额就达到了数千万。

8个高旅客单价产品转换例程

大洋、型材、异形、玉匠们都有一个共同点，即除了货力强外，他们都有高客价单价产品。高客家单价产品一般对用户有很强的决策门槛，不易转换。

那么他们是怎么卖的呢？

两周内，我进行了20多次现场直播，扫光了他们发送的短视频，发现了8个转换例程。

PS:牙齿8个切换例程，低客单价的产品也同样适用。

1)引导文案设置悬念，引起读者的好奇心

无论产品单价的高低，转换的第一步是引起用户的注意和好奇心。我发现锚们通常有两种茄子方法。

第一，短视频封面指导文案。他们将在摇手、快手等平台上发布短视频，短视频封面基本上有像文章标题一样引人注目的引导拷贝。例如：

如果仔细观察，你会发现他们的封面拷贝通常是悬疑、交互式短语或强烈的肯定文章模式。此外，在文案或标题中经常使用这些词语：

开发者教XXX，学一分钟XXX，学一分钟，不会说死的秘密。

另外，疑问句和命令型也是标题，文案武器。如何，如何，不会吧，可以使用很多真实的词汇。

第二，在短视频中设定悬念，预告直播时间。锚们通常有固定的现场直播时间，通过引导短的视频内容或承诺提供免费福利，引导用户观看现场直播。

2)确定疼痛挖掘要求，以便用户产生共鸣

“了解疼痛，发掘需求”也是转换的必杀技。转换比较强的播音员会用牙齿三种茄子方法挖掘需求。以房地产播音员为例。

解释现实故事，发掘用户买房时刚需要的东西。@我在大洋会颤抖中刊登了《现实版》情景喜剧，讲述为了给女朋友更好的生活而为了赚钱买房子的物语等，引起了用户的共鸣。

分析房地产市场情况，挖掘用户投资需求。例如，@强哥除了出售姜戈外，还将分析去年房地产市场，分析市场环境和政策相关信息，挖掘用户的潜在投资需求。

在直播室和用户对话，回答用户的疑问时，指出了对购买他们的房子或投资的误解。

直播之间的交互区域基本上是潜在用户的疼痛区域。因为参与直播互动的用户基本上是处于需求阶段的用户。这也是主播们坚持每天晚上直播的原因。虽然这是不能带很多东西的原因之一。

看直播的时候，用户问的最多的问题是“我能买XXX房地产房子吗？”是。

这时播音员回答问题的态度都很强硬，可以生活了。为什么？不能生活的又为什么。不知道就说不知道，不知道就说不知道。这提高了用户的信任感。

利用用户的误会，对“把握疼痛”的下一个“痛点”，告诉用户为什么不能随便买，如何买。

3)梳理用户问题，从用户角度回答。

在用户的要求阶段，必须了解问题，发掘需求，然后提供用户痛苦的解决方案。在牙齿时进入“满足用户需求的阶段”。

在牙齿阶段，主播们要梳理使用者最担心的问题，逐个突破。除了在直播中解决用户的问题外，强大的直播尤其擅长在评论区寻找用户的典型问题或用户的一般错误认识。

例如，@我是大洋，@强哥经常拍解决用户问题的视频。起初，很多朋友问XXX，很多朋友评论XX，最近粉丝们问XXX。

对于用户问题，房地产主播们营造了“与用户、统一战线、开发者相反”的氛围，让观众觉得主播在照顾自己。例如，@强哥在视频中回答了用户的问题，说：“想知道什么时候买房子，就要知道开发者是怎么想的。”。”。

有时，面向用户的问题锚没有直接给出明确的答案，而是直接引导用户的实时交互，进一步捅出问题，挖掘需求。例如：想知道XXX吗？晚上x点工作室，我会回答你的.

4)共享干货内幕，打破信息不对称

住宅、汽车、高价玉石等客单价较高的产品，业界的信息透明度较低。

那么锚们分享的各行业干货信息可以解决各行业的信息不对称问题，对用户很有价值。

与下品一样，客户单价产品的内容干品一般有以下方向：

行业基础。例如，房地产播音员买房时如何看沙盘，如何看？去食堂买房子要看什么。玉石锚一般共享用户购买玉石时需要注意的事项等相关知识。

用户分层类内容。根据逐步用户的不同，提供了不同类型的内容。例如，汽车抛锚@ Erge表示，汽车将针对消费水平和需求不同的用户创建一系列主题。

颠倒认知内容。需要推翻用户能识别的内容，或高度复原现实的信息，用户才能感到逼迫和可靠。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

例如，房地产主播会说：“买房子的时候说三个字可以便宜数万美元。”开发商不会告诉你如何和XXX，房地产经纪人买房子。

另外，玉石播音员还可以恢复玉雕过程，看到产品展示、细节分数、制作加工过程，类似的实际内容很有说服力。

为了使自己的内容更有说服力地赢得用户的信任，另一个茄子每次尝试的策略是“反方向，暴露行业内幕”。

例如，@姜哥在工作室里就猫对开发者的感觉和粉丝们交谈，在谈论“猫的感觉”之前，和用户进行了几次锯战，粉丝们都在现场“拯救”的时候才说。

5)善于讲故事，赋予产品意义

讲故事是转换中不可缺少的渡边杏部分，是优先事项。

可以根据用户对产品的痛点，制作有感染力的故事。例如，玉石播音员@玉匠的舅舅(@玉匠的舅舅也加入了俗水播音员大军)在直播时，特别喜欢和用户聊天，而不是一上来就卖东西。

有些球迷甚至着急。别说了，卖东西吧。播音员不想卖东西，聊天。

他在说什么？例如，在飞机上遇到一个人，得知是玉石生意，就瑕疵打听手镯的价钱，他一眼就告诉对方最多300韩元，但还是说得更多。

那个人对他表示很怀疑。因为人们花了67000韩元买了。

播音员用牙齿故事说：“昂贵的东西不一定是好的(可能是别人剪的韭菜)。”

除了讲故事外，玉石播音员特别擅长给自己的玉石产品赋予意义。例如，XX玉石可以募集财富，XX玉石可以保存财富，XX鹿角形状的玉石象征着“总有你”。

另外，主播在介绍玉石产品时，共享玉的萨德，做玉善人等，从侧面反映自己的价值观，提高用户的信任感。

6)帮助想象用户拥有时的样子

“帮助用户想象拥有产品时的样子”的牙齿例程在转换时多次尝试。

背后有一种心理效应，叫做海马效应。“海马效应”的原意是说，用户在现实中看到某种现象就能感觉到似曾相识的感觉。

在现实生活中的应用是帮助商家想象用户拥有某种产品时的感觉，让用户对产品有憧憬和依赖。

例如，玉石播音员有助于想象拥有玉石项链和手镯的感觉。

例如，房地产锚将有助于想象用户拥有房子的感觉。

7)玩价钱日常，精彩的制造紧迫感

这相当于蹲了两个星期，看了现场直播，快手播音员卖玉石的花纹价钱套餐。“直播忍不住，我转换了自己。”

PS:关于价钱例程，房子和车的发挥空间相对较小。玉石商品类别比较多，价钱范围也比较大，客价单价数千个，还有只卖一元、两元的小吊坠。

玉石播音员使用了什么价钱例程？

每块玉石给定3茄子以上的价格

第一，市场价钱。玉匠在现场直播时出售玉石时，通常先报告市场价格(通常为67，000，3500)。暗示粉丝，牙齿玉石很值钱。

第二，卖的价格。如果用户心理预计会出现可承受的价格，主播会说曾经卖出的价钱(如牙齿玉石以158韩元卖出)。

第三，销售的最低价格。事实上，在谈到第二个价格的时候，很多粉丝都很激动，要求主播链接。但是主播没有上传链接。为了表示对粉丝的诚意，还说了自己“比赛销售”时的价格。(鲁哲，给家人128元，牙齿价格只有在比赛的时候。）

第四，出价比卖出的价格低。

这样不仅能快速销售东西，还能提高用户的忠诚度，这是一举两得。

为降低价钱找到理由，对价格赋予意义

每个玉石、锚杆都“设定”多种茄子价格，他们寻找适合给定价格的理由，赋予价格的意义。

例如，以前卖的都是XX元，今天所有的价格都是88元，象征头发.以前卖了XXX，今天只卖了51.58元，为什么卖51.58元？因为51.58意味着我们玉匠的158辆车(主播对粉丝的称呼)。

紧迫感始终贯穿

牙齿例程锚总是在直播中使用。例如：

牙齿的东西卖完了就不卖了

牙齿价格，我曾经在架子上爬了3秒钟，然后在秒内结束了。

材料价格已经上涨，我不能按原价再卖，年后要涨价

共同购买销售量，典型的例子是@异型评价车。他在第6次现场直播中售出了288辆车。

他怎么卖的？

@二哥曾指出，为了确保粉丝的粘性，只要在直播中欣赏超过60韩元的废铁，就添加威信朋友，承诺永远不删除。(威廉莎士比亚、董思成、朋友) (威廉莎士比亚、董思成、朋友) (威廉莎士比亚、温斯顿、朋友)

他在与粉丝进行交易的过程中，不断输出与汽车相关的内容，为添加微信的粉丝提供了很强的信任，并为现场销售奠定了基础。

以共同购买卖车也是水事，其共同购买是在WeChat确定意向后，一起去离线共同购买。(威廉莎士比亚，温斯顿，书)很多诺哲在相位上与异形沟通，沟通想买的车型、颜色、构成，再出500元的“诚意金”。

然后二哥带着牙齿“购买需求”去4S店谈了价格。收到价格后，与用户一一反馈，如果用户认为不妥，将退还牙齿500元的诚意。

我知道照片来源@第二兄弟评价车。

这样，二哥平时就开辟了现场直播和粉丝之间的信任积累、用户口碑、现场直播共同购买式销售车，以第一次世界大战闻名。

结语

房子、汽车等顾客单价产品与一般产品不同，因为受到地区、现场房间、观看习惯等的影响，注定很难在线转换。

但是为什么很多播音员在现场有车，有房间，有好的呢？

我们一方面发现受益于牙齿8茄子转换例程。

1)引导文案设置悬念，引起读者的好奇心

2)了解疼痛，挖掘需求，使用户产生共鸣

3)梳理用户问题，从用户角度回答。

4)共享干货内幕，打破信息不对称

5)善于讲故事，赋予产品意义

6)帮助想象用户拥有时的样子

7)玩价钱日常，精彩的制造紧迫感

8)组织集体购买活动，注销销售量，一定会杀死武器

另一方面，这得益于主播们通过直播进行排流，通过内容和粉丝加强信任感，使粉丝沉淀得很好。