今年春天深圳的一家花卉牌子官方网站在推广上花费了300万美元，最终只有3名用户下了订单.国内某头工业设备生产企业高峰时间，年首页部署预算超过1000万韩元，到今年首页发布仍暂停.移动互联网和社交媒体盛行的今天，社交营销、活动直播营销、内容营销、微站等营销方式很绚烂。对于B2B行业，PC端主页仍然是企业获取流量的最大来源，因为内容的专业属性使潜在客户能够高效地了解信息。但是，维护依赖技术团队，其特点是在线部署传播成本太高，线索质量不准确或难以转换。PC方面的官方网站未受到部分To B企业市场部门的充分重视，投入资源不足，更新不及时，内容质量低，宝贵的流量无法转化为线索，反而进一步降低网站投入ROI，形成恶性循环。如何以较低的成本优化官方网站的内容，提高客户线索量和整体营销ROI？牙齿文章将一起讨论。

第一，我想说，官方网站放——，爱你并不容易

官方网站的流量大部分来自搜索引擎，因此官方网站不能让用户在线与SEM进行信息流广告。(威廉莎士比亚，搜索词，搜索词，搜索词，搜索词，搜索词，搜索词)但是随着账户短语竞争的激烈，购买自己的牌子单词，购买赠品牌子单词，购买牌子保护区，各种拍卖，SEM费用正在上升。

以在线流量为例，2015年百度广告的平均消费额比2011年增加了200%。光点通今天与头条新闻2016年的CPC相比，2013年各上涨了260%，150%。

如果只依靠搜索引擎，企业部署账户预算可能会瞬间被热点短语删除。传染病期间，“企业视频直播”火爆，相关文具拍卖迅速飙升。各视频直播企业不敢借势偷懒，咬紧牙关，出钱，跟着走。但没想到流量会爆炸，账户扣除几乎在一夜之间结束。制造商们困惑的时候，分析结果显示，昨晚流量被“美女视频直播”这个短语吸引，想流泪。

与SEM相比，信息流放置也不放心。另一方面，高客户成本减少了牌子方面的预算，而信息流平台计划经理正竭尽全力引导客户部署。另外，对投下效果不好的事情，强行实施了——“投下效果不好不是平台的原因”。不断提出新的想法“游戏”，客户的市场预算也因一次“游戏”而枯竭。因此，文章开头有一场“惨剧”牙齿。

B2B营销潜在客户必须承认有垂直群体属性和切换周期。广告不准确，创造力强，牌子也很难变身。关键词再精确，不保存，有效的后续措施也变得白纸黑字。因此，B2B买家不仅关注准确性，还关注保留和转换。如果不进行数据分析，整个砸钱制造大规模渔具投入和信息流，结果会很可怕。

第二，有流量吗？在主页上留了钱，花得不好

“美女直播”的检索度再热也不能转换为企业直播方案的顾客。B2B营销是从原始线索(Leads)到对象肖像客户(MQL)、销售确认等最近后续行动的机会(SQL)到最终签名的过程。官方网站负担的往往是从访客流量到滞留者注册成为Leads的第一步。潜在客户可以随时随地听到和检索有关业务需求、问题和相关供应商的消息。(约翰f肯尼迪，美国电视电视剧，成功)这时，优质的着陆页面起到了引导游客滞留的重要作用。

好的着陆页面可以明确提出产品方案的价值点，以应对访客搜索意图，满足需求。通过直播注册、下载资料、demo演示等，以诱饵吸引访客。可能需要及时调整页面内容，以与热点趋势保持一致。为此，必须快速创建落地页面，灵活调整，最大限度地提高留置转化率。

与官方主页的着陆页一起，将数据同步汇总到SCRM数据池中，以执行用户生命周期管理，跟踪徐璐其他词组带来的线索转换情况，根据转换结果调整部署策略，并细化管理帐户词组。这样可以大大避免大面积投入线索的浪费。

三、如何做好B2B官方网站规划设计

B2B企业官方网站一般由产品、解决方案、价钱、资源中心、我们等几个茄子大模块组成，根据实际企业情况进行调整。主要页面必须与指导客户注册的CTA地板页面一起配置。高度转换的官方网站的登陆页面对营销宣传ROI有很深的影响。如何设计着陆页面，才能最大限度地提高舒适、专业、严密、转换率？我们将在以下方面对落地提出建议，供读者参考。

01官方首页设计规范

1.文本大小

12px和14px是正文的常见尺寸，但最重要的是层理。文字是制作页面的主要元素，依靠文字的布局可以大大提高美感。例如，列标题必须大。可以到40px。正文或补充文字的字体大小必须小。不要改变尺寸，规范、标题、正文各有统一的尺寸，不仅有烘托气氛的效果，还能使访客严谨。

2.对齐文本

网络的区域都要靠左对齐，两端对齐和中心对齐不能出现。首行缩排也不会出现。这是脱机实体打印的排版方法。首先，当我们阅读的时候，我们习惯于从左边阅读。看起来很整洁。右侧的不规则性是允许的。

3.文本颜色

不要使用纯黑色。纯黑色给人的印象是太强，墨水太少的艺术。在文章中使用深灰色也是为了避免吵闹的客人抢走主人。但是建议使用整个灰色系列，只有两个茄子灰色。灰色太多，自然形成分层，失去简单的美感。(大卫亚设，美国电视电视剧)

4.图片的清晰度

如果照片不大(10k左右)，为了保证图片的清晰度，缺乏清晰度，访客会觉得你不专业，不信任感。

5.彩色应用程序

颜色应用要注意对比色，通过颜色创造白纸黑字的感觉。我们要用底色为白纸，白纸上有一种茄子颜色的妖娆，牙齿颜色是酒色系。不要使用太多。天空屏幕都是酒色系统。这样会增加压力。颜色是蜻蜓水，偶尔看效果最好，构图也最高。对于很多网站，logo都是黑白处理的，这意味着避免过于引人注目，并将最重要的颜色留在“Call To Action(呼叫到活动)”按钮上。

6.保留为空

扔在一盘上，抛弃告诉用户很多信息的思想，不要传达焦虑，真正不慌不忙、默默努力的品牌会填补空白。让访客闲下来，放下防备，缓和神经。

7.易于理解的主导航

最好不要在主导航中使用复杂的文字，简单易懂，沿袭其他优秀网站的使用习惯。如果一个用户看了所有1000个网站，我们没有理由挑战牙齿习惯。另一种方法有时是创新，有时是愚蠢的。重复网站的最大禁忌是逆行用户习惯。例如，To B正式主页是关于产品、解决方案、价钱、资源中心和我们的。不要变得太高级，不能理解。

如果能做这种事，网站已经可以看了。最重要的一点是什么，对ToB来说，网站是传达专业性的。如果网站混乱，用户不会相信你的产品好。

02如何建立高度转换的塑形

ToB官方网站最重要的页面必须是西餐页面。每天大量的流量通过西餐页面登记有偿使用转换为线索，意味着有更多的线索，有更多的机会和客户。代表营销的能力是什么？(战术落后)

很多做市场的伙伴都在努力扩大流量，但现实是你的流量已经足够了。但是你没有好好改变他们，不让他们在你的网站上注册。(大卫亚设，美国电视电视剧)

通过转换西餐页面的经验和数据，分享有关如何持续优化西餐转化率的一些茄子想法。

1.避免注意力分散

西餐页面的所有元素都存在的目标只有一个。也就是说，用户必须完成输入，完成注册，尽可能删除干涉项目。例如，部分开发是为了共同资源，把整个反向导航也放在西餐页面上。会对跳率产生很大影响。有其他外部链接未显示在西餐页面上。唯独给与标识的链接，回到主页。

2.行动的好处

除了西餐本身外，西餐页面上还应该有便于创建西餐的图片。牙齿文字中最常见的是直接传递完成的表格能得到什么。约翰肯尼迪)例如，你可以亲自体验Demo，下载所有白皮书，还可以观看各种会议直播。除了这些额外的好处外，最直接的好处是上一级的用户要求(例如，如果您想下载)。如果我说注册后可以下载，Demo说注册后可以转到Demo。

3.标志

大多数网站将logo或客户证言的著名事例放在西餐页面上。此处，Logo不能带颜色(头像除外)，不能突出视觉焦点，必须注意不要引起表单的注意。

4.分步西餐

网站的一半先输入部分信息，完成后跳跃，继续输入其他部分的方式与整个表格有什么不同？少字段有助于用户开始输入，如果前半部分只看到手机号码，则更愿意行动。大卫亚设，美国电视电视剧)这有欺诈的嫌疑吗？这样做的时候要用零食，前半部分必须登记，后半部分是完美的。如果有CRM牙齿，则可以执行两次CRM同步。只要有手机号码，就可以同步一次，完全地再同步一次信息。(大卫亚设，美国电视电视剧)

5.无法注册CTA文本

大多数站点不使用注册词。注册不是营销要求。为什么要注册？我的目的是体验Demo，不是要注册，所以不妨将文字转换为体验Demo。

03以低成本快速构建适当的内容和登陆页面

我学会了如何设计官方网站和注册表格，toB市场伙伴是否已经挥拳头了，现在想快点换那个难看的官方网站吗？别着急，技术研发不管怎么想资源都没有用。通过有趣的百川SCRM营销自动化着陆页面，可以制作模块，无需与山研究部撕裂，用5分0码制作了官方网站，从而让市场部告别四处救人的被动局面，以低廉的成本完成客户转换。(威廉莎士比亚，坦普林，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销)普及的框架

一些通用页面模板字典安装，便于使用。专业的同时也节约了思考创造力的时间。组织得很丰盛

不喜欢模板是支持创新和丰富的组件。选择合适的组件会使页面更加丰富多彩。流畅的互动

将组件拖到面板上时，页面大屏幕效果将实时显示，从而使人机电脑交互更加顺畅、快捷。终端适应

可以自动适应PC或手机，每个模板可以自动适应不同大小的终端。WeChat方面可以获得OpenID，设置强制主义，共享。数据收集

页面直接嵌入到表单中，路径缩短，丢失率降低。区分频道，将所有西餐信息直接输入会员线索池，方便后续孵化和后续行动。域名配置

域名自定义配置支持，SEO设置；提高企业的影响力。

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牙齿文章作者：有趣的技术@Tim Zhang

责任编辑：兴趣技能@Vera Huang

参考资料：“1”粗岩。ToB网站隐藏在背后的规范。

“2”调岩。我知道ToB网站如何制作转换表格。