问：对先在京

对电子商界来说，今年的“丰区”无疑是现场直播。

七月14日，WeChat团队打开WeChat Shop牙齿内部测试应用程序，宣布支持直播磁带，WeChat终于坐在直播卡桌前。

一方面威信入境，另一方面直播带似乎也陷入了“美国”。最近直播货物颠覆事件不断，探索可复制的直播货物的商业模式仍然是需要解决的问题。

直播带“颠复”牙齿不断，能否解决“死角流”牙齿直播带长期化的困难？

登上WeChat牙齿直播货物的“卡表”意味着在直播带领域，三家BAT终于“公司”，但这并不意味着直播货物的商业形式已经成熟。最近频繁曝光的直播带“颠复”似乎也使直播带越来越玄学。

从几个月前罗老直播产品“颠覆”到现在，财经作家吴晓波直播产品“颠复”，直播产品、播音员带技巧、供应链三大要素。

1，直播皮带选项：流量类别确定选项类型

在选择权的情况下，一个茄子原则是流量属性决定流量变化的高度，而流量的类别很大程度上决定了直播货物的选择品类型。

例如，吴晓波和露罗的粉丝都有很多男性，一般认为是独立的价值，更适合传记剃须刀、智能电视等男性。牙齿部分产品的客单价相对高，流量GMV更高。

另外，在其他种类的选择上仍需慎重。例如，老人和婴儿的产品是在消费决定上看起来更冷静、更短的决定的消费品，但事实上，决策链更长，转换更困难。医疗不碰是另一条底线。在后流行时代，医疗用品是人们敏感的地区，一旦出了问题，后果是无法挽回的。

2、腰带氛围和节奏：提高信任感和获得感

播音员的货运能力关键是气氛和节奏。

在直播带过程中，比起“需求切换”，“即时切换”牙齿发生的更多。那就像你需要买传记剃须刀(需求变化)一样，通常去超市买东西。逛超市的时候发现卖的电动牙刷也很好，就买了(即时切换)。

对于有特定购买需求的用户来说，搜索、价钱、购买是更有效的消费方式，直播带侧重于促进低价或产品力本身的即时转换，以实现库存增长。

也就是说，从选择的方面来看，具有高价钱性能的产品更适合腰带，播音员也应该具备足够的腰带能力，确保产品核心信息的传递，创造丰富的购买氛围。(威廉莎士比亚，温斯顿，价钱，价钱，价钱，价钱，价格)这类似于购物中心的快餐采购，引导产品的卖点，立即转换。

在直播带中，消费者参与解说、互动的过程实际上是“探索好商品的过程”，筛选产品信息后订购，消费者也能感受到不同水平的满足感和愉悦感。就像寻宝游戏。“宝藏”的诱惑力越强，“寻宝”的“得感”牙齿就越强。

在直播货物的节奏中，关键是提高消费者的信任感。

“现场直播商品的过程实际上是建立消费信任的过程。”一位皮带播音员表示：“关键是给人们一种获得感”，“我们所做的是通过直播让人们感受到这种获得感。”

在解决信任问题的过程中，直播个人域流量可能是更好的解决方案。

3、带电皮带供应链：利益平衡是根本

直播带要想长期发展，中尾巴的直播是关键。但是与有个人牌子背书的头锚相比，中尾皮带锚缺乏用户信任基础，供应链方面实力薄弱，很难保证产品的质量。

另一方面，由于磁头锚“天价坑伟比”的存在，直播皮带商人也总是以“吃亏、挨户”来平衡消费者、锚、商人的利益，这是直播皮带长期化的根本。

WeChat直播的立场为现有WeChat生态系统中的大量中长尾商家提供了直播条件，同时，根据熟人关系链，对新型或商家现有的历史流量有信任的基础，转换比较容易。

但是，部域直播供应链的分散可能成为问题。由于个人区域流量的非中心特性，在WeChat的直播个人区域生态系统中很难形成Li Jiaqi、Via等大型流量。牌子供应商也相对分散，这分别意味着战争，在规模流量下，可能难以形成供应链成本减少。也就是说，商品的单价可能很难降到最低水平。

对沈在京来说，现场直播货物“洪水要泛滥”，更是要“好好种田”。(威廉莎士比亚，温斯顿，财经，财经，财经，财经，财经)

二值、雨夜等磁头播音员流量广泛，货物承载能力强，但商家成本高，“洪水泛滥灌溉”的流量确实很猛，适合牌子补给品转换，但不适合想把直播带作为增长渠道的大部分品牌。相反，在《政经三作》下，司站现场直播运营可以成为扩大牌子方面销售转换的器官渠道。

毕竟，直播只是一种电子商务营销的新形式，不是着重于“直播”，而是在于修改回到电子上的本质

公共领域到个人领域的流量属性衍生，直播带是否迎接重复？

从淘宝网直播到颤抖、快手直播，再到今天微信入境，现场直播似乎经历了三个时代：电子上平台时代、头播音员时代、中心化。

1、现场交付“电子商务平台时代”

电子商务平台直播商品，最成功的是淘宝网的直播。

事实内容化、共同体化、算法化一直是淘宝网的战略核心。其目的是将“消费行为”提升为“消费场景”，提高用户的停留时间和消费转换效率。场面比流量大，拥有比神大，在磷化场的匹配和适应过程中，场景气氛到达的话，购买也更容易发生。

现场直播将传递到场面感强的内容，投入的气氛变好，有助于转换。因此，现场直播货物的本质仍然是内容电子奖，但不同的是，内容的中心成为了人。

2、“头锚时代”的现场交付

在过去的两年中，电子商务平台直播中，李值、维雅等头带播音员诞生了，与平台支持分不开，同时，通过直播中更直接的交互方式，主播引导气氛的能力成为促进转换的关键。

李值、维雅、货物数据再传、震颤、快手先到先进、一定程度上直播磁带“播音员时代：磁头播音员自己也形成了以质量检查、船品、风控组、播音员机构化运营、中小播音员签名MCN机关、直播带也逐渐形成了以播音员、供应链为核心的象形文字

3、消除明显的“个人域直播时代”的中心

WeChat直播可能是直播电子相开发的“分水岭”。就像社交网站开创了死角流“新土壤”一样，WeChat直播可以推进直播货物“公共历史站”直播融合的方向进化。

从效果角度来看，WeChat生态下属的两大服务企业——不能掩盖赞扬和不盲。

赞司方面，主要通过子公司，天安调查信息显示，杭州喜欢访问网络信息服务有限公司的品牌。牙齿公司成立于2018年12月，创始人和首席执行官白乌鸦(朱宁)是法定代表人和实际控股人。是WeChat直播生态的头部直播机构，可以通过星带形式在多个直播中进行货物销售。薛姨妈王林喜欢观看直播的第一场秀《开门选好货》，带领多个商家的月——一次交易数百万韩元，薛姨妈给商家带来了1000万韩元的流通量，几次直播交易突破100万韩元，张方选达300万韩元。

美盟方面也毫不逊色。六月16日连续3小时播出的未孟直播货物大会最终以超过360万名观众结束，为期6天的未孟零售购物节全体部役集会突出了牙齿市场空间有多大。

微信生态学的私人领域流量价值可以由此看出来。

今年年初，张晓龙在微信公开课上提到了“微信需要新内容”的格式，然后发布了视频号码。现在，如果单击“WeChat”菜单找到页面的“视频号码”第二页，您会发现WeChat牙齿实际上是用简短视频创建半公共域半个人区域的视频版本“朋友圈”。

换句话说，在WeChat的短视频流量中，WeChat流量似乎想创建“公共域”的新流量生态系统。

因此，山景认为视频号码查看了微信牙齿直播的公共区域个人区域交通生态系统。WeChat实际上是通过图形、短视频和直播流量路径传递的，直播带是这个新流量生态能源供应B侧交易商的关键点。

在直播电子商的发展中，直播更像“能力产品”。能力产品是不直接参与现金化的产品。例如，支付的芝麻信贷本身不能直接实现，辅助金融等业务实现价值。

WeChat直播可能不是直接参与现金化的事业，但作为官方工具，WeChat的简短内容、社交网络等WeChat流量协同联系，帮助B方商家更好地将商品兑现。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (威廉莎士比亚，温斯顿)

短视频直播激活微信沉默流量。

在上面，视频号码并不是发现WeChat有新的流量增加，而是用作“激活”WeChat巨大的沉默流量(例如纯度高的公共流量)的工具，直播功能将这些激活的WeChat流量转换为向商家直播的WeChat生态流量的价值

从最近的WeChat Small Store开放内部测试、applet直播能力测试等动作来看，商家本身的applet、直播、不结盟等第三方、腾讯官方看点直播的不同场景。也就是说，WeChat在公共交通部流量中间形成了直播生态系统，进一步激活了WeChat生态流量价值。

选择社会、电子商务、娱乐属性或钥匙

从产品的角度来看，从开放小程序直播能力到微邮件网上商店，微信件不断“变重”。例如，在短视频直播的内容生态系统中，微信就像视频社交信息应用复合体。

换句话说，WeChat作为国民级产品变得更加麻烦和复杂。WeChat团队似乎也在努力避免产品“过载”。例如，视频号码入口仍然隐藏在辅助界面中。小程序仍然依赖于搜索。但是对于WeChat的社会属性、电子商务属性、娱乐属性如何取舍，仍然是WeChat牙齿面临的考验。

此外，随着小程序直播能力的开放和WeChat直播能力的提高，确定WeChat流量系统的直播带能带来多少增长需要时间。

结论：

应对信息过剩的战略是多种多样的。但是最终本质上可以分为两类茄子。也就是说，无论是过滤还是搜索，直播都是过滤事实信息的方法，在电子商务行业，直播除了信息之外，还包含着更多的经济意义。

当今传染病的长期化使现场直播成为一种基础商业能力。不仅是现场直播，现场直播也成为了B方基础设施。在寻找牙齿“商品”、牙齿“人”的时代，直播也可以成为电子上领域的基础设施。今后，我们将看直播会带来什么样的商业变化。

(善在京原版手稿，阅读号码ID: IPOXSCJ，商务前再合作联系：a913613543，全权信息侵犯者必须调查。)，以获取详细信息