五一那天，周边游的秩序恢复得很理想，学校在6月份开学，这发出了疫情良好的强烈信号。恢复生产和办学后，国家出台了一系列促进内需的政策，国内旅游市场和民宿产业逐步恢复。对于大多数寄宿房东来说，这是否意味着他们正在走出困惑和痛苦？答案似乎不是肯定的。疫情加速了行业的洗牌，只是跨过了疫情生存的第一道门槛，后期的市场竞争只会更加激烈。如何在下一场竞争中站稳脚跟而不被淘汰，是业主需要关注的问题。笔者采访了30位年收入100万元的寄宿房东，从他们的成功经历中总结出成功寄宿房东的共同特征，并发现寄宿房东赚钱的秘诀，即产品、服务和渠道推广三大法宝，供困惑的寄宿房东学习和借鉴。1.产品:房屋风格独特，质量上乘。这是一个看面子的时代，面子的价值意味着正义。这句话也适用于住宅行业。因此，一个好的家首先必须是好看的，而且是非传统的。换句话说，这是一个典型的寄宿家庭。这就要求房东首先了解他的寄宿家庭的装修风格，并跟随市场趋势。比如，现在流行的款式是网红，网红的元素可以被内脏借鉴，比如太空椅、海洋球、滑梯、游泳池、浴缸、婚纱等等。当然，这只是一个参考元素，随机组合绝对是不可取的。如何实现和谐搭配是装修开始前需要考虑的问题。对于B&B来说，如果在装饰过程中能发现其他独特的元素，这种高概率将成为一个奖励项目。通过调查，笔者发现30位年收入100万元的自住业主中，93%(28人)属于完美价值的特色自住型，其余7%走高端奢华路线。但是，在质量控制方面，特别是在选择房间的用品和设施方面，这30位房东都非常严格。“寄宿家庭对牙刷、拖鞋、家用电器、床上用品等都很小。而且质量风格比酒店高。为了给寄宿家庭用户带来风格和质量，他们可以吸引更多的用户。”由此可见，除了住宅特色外，高品质也是B&B成功的关键。这些高收入的房东深谙“用户更喜欢寄宿家庭带来的风格和质量”的消费心理，努力将风格和质量发展成为寄宿家庭的代名词。2.服务:接待服务的人性化和旅游体验的本土化在与酒店竞争的初期，B&B打出了一张情感牌，宣传它可以像当地人一样生活。这种差异化的竞争点实际上是独一无二的，也是B&B的亮点之一。在今天激烈的竞争中，好客和人性化的服务就像寄宿房东的朋友一样，正在成为优秀房东的必备素质。在这个消费不断升级