“爷爷，你花了多少钱？”“你是大爷，是小弟弟。这里的花以公斤出售。这么大的一捆19件，在家里是超级漂亮的，而且还可以邮寄。”这是戴今年1月5日在@村上果园账户上发布的一段视频中的一段对话。在视频中，他推着一辆超长的平板车，车上堆满了成捆的彩色花朵。戴录像的拍摄地点是云南昆明斗南花市。这是中国乃至亚洲最大的花卉交易市场。2019年，92.31亿朵鲜花从这里开始，流向全国乃至世界50多个国家和地区。市场年交易额达到74.36亿元。中国鲜切花70%以上的市场份额来自这里。在拍摄这段视频的时候，戴卖的主要产品是云南的鲜果，而卖鲜花只是他业余时间的一种新尝试。出人意料的是，仅仅一个多月后，由于疫情的爆发，他的现场直播成了许多花农出售的唯一方式。从电子商务供应商到颤音主播，在颤音直播销售商品之前，戴是一个为电子商务平台送货的供应商:“钱很难赚，很多事情没说，可能会有损失。”因为他找不到合适的销售方法，他可以找到商品的来源并善于处理售后服务，但他从来没有开过自己的电子商务商店。去年7月，当他在看一个带颤音的短片时，意外发现还有一个购物车上有颤音，有些人用短片来带货。他想出了试一试的主意。从7月到12月，他注册了一个颤音帐户，并通过现场颤音在云南开始经营新鲜水果。当他第一次接触到短片和现场直播时，他也遇到了一些困难。我不知道用户喜欢什么样的短片，直播后也没人看。他耐心地分析用户的偏好，并不断尝试。两三个月后，情况逐渐好转。“去年下半年，每个人都喜欢看大场面的视频。很多网友不知道树上的水果是什么样子的，所以我拍了挂在树上的水果和农民摘水果的照片，网友们非常喜欢。但现在，每个人都多次看到这种情景，他们的偏好也在逐渐改变。”戴万超认为，短视频是一个需要创作者不断探索用户观看需求的过程。一旦他们停止创新，他们很可能会被淘汰。与之前供应商的工作相比，他更喜欢这份富有挑战性的工作:“在颤音中，我推销自己，利润率相对较高，工作更无忧无虑。”后来，他开始尝试再次直播。工作更多，但他看到了