初创企业都希望他们的产品大受欢迎。考虑到每个用户的平均收入较低，企业往往无法承担巨大的广告或销售费用。现有产品很难被直接纳入特定的病毒营销方法，所以不要在口渴的情况下挖井，并提前计划。美国著名的企业孵化器伊康博纳托的山姆·奥特曼说:“什么是好产品？太好了，用户迫不及待地向朋友推荐产品。”人们不推荐劣质的“垃圾”，但企业需要想办法鼓励用户邀请他人。在谷歌内部的企业孵化器120区，我花了很长时间鼓励谷歌员工探索如何实现早期产品增长。凭空描述病毒式营销有点抽象:它通常停留在你邀请朋友和家人使用某个产品。因此，以下九种营销方法可能对你有益。双边奖励鼓励用户邀请朋友，并鼓励新用户接受邀请。奖励双方是非常重要的。没有哪一面，病毒式营销就不会奏效。从2008年到2009年，云存储网络硬盘Dropbox通过用户推荐程序取得了巨大的进步。产品界面如下图所示:快乐推荐模式给双方带来回报，实现病毒式增长。你知道，那时，Dropbox额外存储的边际成本直线下降。当时，5000亿英镑听起来像是一笔丰厚的回报，但对公司来说并不痛苦。今天，放弃500兆字节的自由存储空间有点可笑。金钱激励同样有效。以海湾地区的一家快递服务公司Good Eggs为例。每次邀请朋友加入该平台，用户都可以获得20美元的优惠券。这是一种循环的双边奖励:好鸡蛋给我一个商店折扣。如果我的朋友也下了订单，Good Eggs会在送货时给他们送一份免费的礼物，也就是说，被邀请的顾客一生的价值需要超过40美元(Good Eggs给我和我的朋友每人20美元的折扣)。如果我的朋友想得到免费商品，他必须订购至少价值30美元的商品，这对好鸡蛋来说是一笔好交易。此外，当我为朋友选择礼物时，我的注意力被转移了，我不觉得我在利用我的朋友。考虑到礼物本身和我内心的价值，我的朋友们更愿意得到这份礼物。唤起用户的虚荣心，唤起用户的虚荣心和竞争意识，鼓励他们花更多的时间使用产品并邀请他人使用，并公布指标鼓励他们这样做。还记得2009年阿斯顿·库彻和美国有线电视新闻网的推特吗