“就像今天我结婚了一样”，蓝城兄弟的创始人马博里在公司上市后很难掩饰兴奋。

最近，LGBTQ社区平台的蓝城兄弟成功在纳斯达克上市，成为世界粉色经济的一个星期。蓝城兄弟的意思是，在巨人连续战败的社交领域，冲破腾讯社交帝国的围墙，成为罕见的成功者。

但是，蓝城兄弟得到了不少资本的热烈支持，但是招聘书也有隐藏的危险，为少数社交平台蓝城兄弟提供服务，目前收入的大部分是由现场直播工作引起的，这与位置有一定的偏差。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (威廉莎士比亚，温斯顿)

成为资本的宠儿

蓝城兄弟是中国最早的LGBTQ社区之一，受到了资本的关注。

七月8日，兰成兄弟在纳斯达克正式挂牌，开盘价为每股20.45美元，比发行的价钱16美元/股票高28%。之后，蓝城兄弟的股价3次大起大落，最高点上涨到35.89美元/股，涨幅达到124%，最终收盘时46.44%达到23.43美元/股，市值为8.535亿美元，打破了最近美洲新股上市临近的局面。

事实上，蓝城兄弟在正式上市前已经吸引了很多关注。2013年，天使回合融资完成。2014年完成了a、b轮融资。2017年开始蓝宝贝事业，完成D轮融资。顺代郑辉、清流等资本都是蓝城兄弟的股东，其中顺是蓝城兄弟的第二大股东。

另外，蓝城兄弟从六月16日开始向美国SEC提交股东书，到七月8日正式上市还不到一个月。蓝城兄弟预计在上市前筹集5000万美元，但上市当天共筹集8480万美元，其中不包括绿鞋项目，成为到2020年在美国上市中资助最多的中国公司。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，女性)

蓝色城市兄弟受到关注的原因之一是蓝色城市兄弟的发展潜力正在受到刺激。据该招聘书数据显示，从2018年到2019年，蓝城兄弟的销售额继续增加。蓝城兄弟2018年实现了5.1亿元的收入，2019年实现的收入为7.59亿元，同比增长了51.4%。2020年第一季度蓝城兄弟实现的收益为2.7亿韩元，去年同期为1.45亿韩元。

与此同时，蓝城兄弟的损失也在缩小。2018年，2019年，2020年第一季度净损失分别为1亿4500万韩元、5293万韩元、760万韩元，净损失率分别缩小到18.0%、6.9%、3.7%，预计收益。

另外，除了蓝城兄弟取得了好成绩外，“全球平克经济第一周”称号后面的淘金热也有很强的诱惑。

社交领域的少数派

蓝城兄弟(Bluecheng Brothers)专注于同性约会策略，在社会领域可能成为少数人。

但是同性交往这一领域的背后，正在酝酿着巨大的“彩虹经济”。相关数据显示，目前LGBTQ人口(同性恋、女同性恋、双性恋者、跨性别、酷等)约占全球人口的4-5%。

根据Frost Sullivan的报告，2018年全球LGBTQ为4.5亿人，占全球人口的5.9%。预计到2023年，人口比例将增加到5.91亿人，达到7.4%，彩虹人口比想象的要多得多。

另一方面，据Frost Sullivan的报告，彩虹人群的消费能力高于一般人。从消费支出和营销支出来看，2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计2023年为5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。

蓝城兄弟成为国内LGBQT集团朋友社区平台的领导者，拥有4900万注册用户，平均每月600万用户活动，到2020年第一季度，已发展到印度、越南、泰国等210个国家。

蓝城兄弟的高用户粘性开发的一大优势。据Frost Sullivan的报告，蓝色城市兄弟活动用户平均每天在平台上停留60分钟以上，活动用户平均打开APP 16次以上，下个月的保留率达到71.0%。

蓝城兄弟在彩虹经济领域确保了巨大的用户机箱和超高的用户粘度，但这并不意味着可以放心。在蓝城兄弟征集中公布的收入结构中，占收入的是现场直播工作。

社交还是现场直播？

蓝城兄弟对自己的定位是LGBQT朋友社区，但和陌生陌生的陌生社交一样，现在占两个茄子收入的都是现场直播工作。

蓝城兄弟的收入来源分为四个部分：直播服务、会员服务、广告服务、健康和计划生育咨询服务。

现场直播服务销售的虚拟期货收入占兰氏整形制收入的大部分，2018年、2019年、2020年第一季度现场直播收入分别为4.578亿韩元、6.714亿韩元、1.796亿韩元，占同期总销售额的91.3%、88.5韩元。

会员服务收入为2018年、2019年、2020年第一季度，分别占471.7万韩元、3673.8万韩元、1501万韩元，占同期总销售额的0.9%、4.8%、7.2%。

蓝城兄弟的两个茄子收入来源所占的比较表明蓝城兄弟很大程度上依赖直播服务，这与交际社区的位置相去甚远。

同时，据悉现场直播业务一般依赖磁头锚，在这种情况下，锚分为不少。据招聘书数据显示，蓝城兄弟的分割费用在2018年、2019年、2020年第一季度分别为3.09亿韩元、4.43亿韩元和1.01亿韩元，比例并不低。这给蓝城兄弟的利益带来了一些问题。

目前，蓝城兄弟在国内没有强大的竞争对手，但与主流社交平台或直播平台相比，杨怡较小。

海外工作的挑战

蓝城兄弟除了国内市场外，还安排到海外市场，以便更长时间地去。

但是蓝城兄弟的海外旅行不太顺利，现在源于海外市场的收入在总收入中占较低的比重。数据显示，600万名蓝色城市兄弟的平均月活动用户中，49%来自海外。

但是，在海外月生死者比重接近一半的情况下，蓝城兄弟在2018年、2019年、2020年第一季度来自海外的收入比重只有3.4%、6.6%、9.9%。

另外，面对其他地区和国家的多种政策，蓝城兄弟能否继续开拓市场是个问题，也有来自海外对手的压力。

名为Grindr的海外同性约会软件是蓝城兄弟不容忽视的强大对手。据资料显示，截至2019年底，Grindr在全球200多个国家拥有8000万名注册者，每月活动用户达1000万人。另一方面，Grindr70%的销售额的70%来自会员服务，20%来自广告，这是比蓝城兄弟更接近朋友社区的位置。

总之，蓝城兄弟为小数集团服务，但小数集团背后也包含着庞大的市场，这也是资本对蓝城兄弟不断狂热的重要原因。(威廉莎士比亚，温斯顿，家庭)但是，蓝城兄弟现在在商业模式中，需要继续探索。

门/裕廊公共号，id: Liu Kuang 110