在过去的两年里，电子商务的现场直播让业外人士看上去面红耳赤。如今，由于流行病的影响，越来越多的人被迫加入。

例如，当线下妇幼商店面临多种压力时，如商店租金、商品库存和店员工资，许多商店开始通过直播增长。这种变化加速了母婴实体店的网络化，并迅速走向为“成长防御”而战的路线，它们被转化为销售商品的直播。

然而，对于实体店来说，在此之前，大部分(如果不是全部的话)关注点都放在了线下，但现在它突然需要在线开发，这对专业人士、资金供应、资源、经验和其他方面都是一个巨大的挑战。

当公众的浪潮涌入现场直播和带来商品的特殊行业时，并不是每个人都适合这种环境，母亲和婴儿就是一个特殊的例子。

就像观看超过100个现场直播的母亲和婴儿一样，大部分都属于大规模翻滚场景，也有经历过大火的母亲和婴儿。但是，由于操作经验、时间等因素，热度也是有限的。

01.母婴大牌直播的转换有很大的不同

母婴大牌的现场直播还能如鱼得水吗？让我们通过古阿古阿的数据来看看这些大人物的现场直播。

(了解甜瓜数据-广播公司的详细信息)编辑

好孩子有了更全面的分类，把直播操作变成了正常状态。在最近的7天里，《遇见好孩子》已经直播了12次，平均每天两次。

历史直播次数达到464次，共吸收粉末411.9万次。根据[我的直播号码]近30天的直播转换数据，3月20日销售额估值和进店指导达到高峰。(知道瓜数据——我的直播号码)编辑(知道瓜数据——我的直播号码)编辑

然而，从人均居住时间来看，3月20日的人均居住数据并不十分突出。(知道瓜数据——我的直播号码)编辑

从Gua数据的直播记录中我们可以看到，3月20日，在Good Boy Live Room，从上午93，336，030到21日凌晨1: 00，进行了三次直播，在这三次直播中，共有385个产品链接上架，总GMV(估计值)为6，274，900。(知瓜数据——播出主直播记录)编辑

其中，销量最高的，也就是直播时间最长的是[总统来了！福利被随意送到了外地，导致12，500人进入商店。GMV(估计)已达到3，537，100，粉末转化率已达到21.23%。这次直播的转换率远远超过了同级别的其他母婴同室。

根据近30天商品现场直播的销量来看，销售最好的是[[威亚推荐] gb好男孩婴儿鸭嘴杯、儿童水杯、婴儿饮水杯、吸管杯、防胀气]饮水杯，20日出现在威亚现场直播室。现场直播的预计销售量约为36，600台。(知道瓜数据——我的直播号码)编辑

在节日的气氛中，可以说《好孩子在线》的现场直播不仅有足够的品牌影响力，而且受到了顶级流主持人的推荐，取得了良好的转化效果。但是，每天都不是这样，有一天，GNC(估计)只有7659元。

02.明星播放的母婴产品也是“滑铁卢”？

新浪微博经常被李佳琪、魏亚等现场直播搜索商品，话题有正面也有负面，但不可忽视的是，这些明星或KOL现场直播带来的好处和效果非常好。(知道甜瓜数据-广播搜索)编辑

搜索“母婴”行业的广播机构，我们会发现只有两个明星广播机构，即Dani和Wong Cho Lam，但自去年10月23日以来，在Wong Cho Lam一直没有现场直播。

作为一个具有“母亲和婴儿”属性的明星广播员，丹妮拥有44万名粉丝，在最近30天内售出了6103个直播节目，带来了大约11个与母亲和婴儿有关的产品。(知道瓜数据——我的直播号码)编辑

我们选择了一些与母亲和儿童相关的数据进行查看

再看看胡克。虽然她的直播室没有母婴相关的标签，但还是有一些母婴相关的产品。她在每款游戏中领导了24，900家店铺，当她带来与母婴相关的产品时，直接有一个负数。可以看出，现场直播的销售量并没有增加多少。(知道瓜数据——我的直播号码)编辑

03.母婴传播行业的天然优势

品牌和明星直播是用户的首选。一些没有强有力的品牌代言的直播房间呢？

作为一家拥有店铺的母婴主转播商，Luson拥有2，188，800名粉丝，直播室内的大部分产品都来自她自己的品牌“Luson”童装。(智冠数据——品牌分析)编辑

从她过去30天带来的商品可以看出，除了品牌相关的童装商品外，儿童玩具、积木、辅食、零食等商品的销量也不错，与服装相比，销量没有太大差异。(知道瓜数据——我的直播号码)编辑

来到这里的一个重要原因是妈妈的粉末聚集在吕森的直播室，每个人都带着同样的目标来观看，那就是购买优惠的婴儿产品。

当线下商店切换到在线直播时，消费场景发生了变化，营销方式自然会有所不同。更多的直播转换是基于时间和专业的“聊天”。因此，像鲁森妈妈这样的广播公司的转型将更加稳定。

04.个别母婴现场直播提示

当然，以上提到的都是母婴品牌的直播和投放，而单个企业的直播在这些问题上会更加困难，大多数母婴自播的销量更是惨淡。

主持人在广播时应该如何熟悉将要销售的产品？对产品的熟悉程度不仅取决于产品规格或产品品牌发送的信息。还需要将所有名词翻译成白话，并清楚地了解产品中所有配方的内容、吸收什么以及如何吸收，以便向用户解释并与之互动。(智冠数据——互动评论)编辑器

然后，看，听，问，试着从更多的维度来看产品。例如，婴儿奶粉，奶粉的味道是什么，竞争产品的味道如何，甜的还是涩的，等等。加上主播的感受，那么这个产品介绍会比细节页面好得多。就像李佳琪试用口红后说的，“温柔是一种叛逆和聪明”，让用户知道你对产品足够熟悉。

所有的父母都希望他们的孩子使用最好的产品，但是孩子不能表达他们的感受。如果你向父母表达孩子的感受，那将是不同的销售和锚。

直播时，少谈价格。如果你是一个新的主持人，在直播室的折扣不是很大，你可以在直播开始的时候不需要内容的支持，直接合理的告诉用户价格，那么用户只会关心价格，比较多个直播室的价格，但是一旦用户离开了直播室，就很难回去了。因此，主持人必须扩大产品的体验，扩大给用户带来的感受，然后在其中放入许多要点来引导用户询问价格。如果产品的价值增加，用户会忽略产品的价格。

(知瓜数据——我的直播号码)

每一次直播的变化都值得“特别研究”。在这一时期，进店人数增多，销量上升，互动频繁，粉末转化率高等。这些数据可以汇总直播机房每分钟的转换率，使运营商能够更好地优化直播机房，从互动模式到产品介绍再到最大限度的价格提升。