由于付费广告的成本增加、有效性下降的趋势，很多B2B企业开始通过海外KOL营销宣传。这种营销方式存在一些茄子的大挑战，包括可扩展性和可见性。大多数营销人员在B2C上集中使用KOL营销，但实际上，在B2B上，网络红色营销比B2C更重要。在牙齿文章中，宣战热点营销小篇将告诉您B2B海外KOL营销与不得不知道的10茄子以及为什么B2C在线营销不同。

1.延长海外KOL营销预计发挥作用的时间。

与B2B购买决策相关的因素通常比消费者购买更微妙、更全面，因此B2B在线红色营销的影响需要更长的时间自然扎根。理论上，消费品公司可以立即购买以insta gram网络red普及的比基尼。但实际上并不适用于B2B的营销人员决策方法。另外，大多数B2B购买包含多个决策者，因此B2B在线红色营销的影响可能需要更长的时间才能达到其中的一些。这就是为什么我们的营销人员需要与更多的KOL合作。根据ConvinceConvert的战略专家的介绍，B2B在线营销的销售周期必须至少在6个月之后。这和B2C(可能只需要30天)很不一样。

首先，找到现有的拥护者。

很多公司太渴望在现有生态系统之外找到“新鲜”的网络红。但是在很多情况下，现有的网络红已经与品牌建立了某种关系。知道了进行B2B在线红色营销的原因后，需要仔细分析和评估现有客户、风扇、业务合作伙伴和员工，以找到牌子用户。使用Cision和FollowerWonk等工具在Twitter上检查所有关注该品牌的人的相对社会影响，就可以进行准确的洞察分析。今天社交聊天太分散了，有影响力的人不知道品牌，但很可能谈论品牌，所以要努力识别这部分。他们已经拥有公认的亲和力，因此构成了潜在的B2B网络红的第一批。

3.考虑影响客户的人员

广告旨在影响潜在客户，了解哪些网络红实际上能引起用户的共鸣，有助于了解客户听、读、看谁。Affinio软件可以识别可能影响特定品牌粉丝的人，并帮助您使用牙齿列表选择播客。但是，如果您不想购买软件许可证进行此分析，请使用Typeform或类似的工具快速调查客户。最好具体询问他们的偏好，添加有关信任的问题。例如，“请在听/读/本B2B网络红列表中根据可信度进行排名。”KOL营销是非常有用的信息，因为它与客户的信任有关。当然，节约时间和能源的方法是找到可靠的海外网络营销机构，宣战热点营销肯定能制定出与网络红完全一致、高效的落地营销方案。

4.不要只关注社交媒体的力量

社交媒体的复盖范围通常用作影响力的核心指标，但它不是衡量B2B在线红色营销可行性的唯一方法。事实上，世界上最有影响力的网络红不一定在社交媒体上活动。例如，在营销中，Seth Godin是头芒红。但是他很少使用社交媒体。在创建B2B在线红色营销计划时，您还可以考虑受尊敬的作家、演讲者、思想家、播客和研究人员的潜在参与者，虽然他们不是社会媒体。是的，使用社交网络服务足迹作为唯一的标准，可以更容易、更快地找到网络红，但是你可能会错过很多顾客尊敬的真正有影响力的人。

5.创建B2B网页红色档案

列出潜在KOL列表后，使用一致的数据和一般格式进行比较很有用。这包括所有候选KOL的优点、缺点和宣传历史。对于每个用户，图表必须包含以下内容：

社交平台

参与度

涵盖的专题

使用的专题选项卡

位置

业绩最佳的相关帖子/内容

科尔的合作历史

所有红旗或警告标志

郑智薰社会化媒体平台，如书、演讲、播客

媒体报道

KOL与客户关系的研究结果

6.了解B2B nethon是否存在合作冲突

很多B2C网络red将通过推荐商品谋生，B2B影响者营销则不然。大部分B2B网络red都有“日常工作”，他们获得人气的原因通常是本行业发表的评论。在某些情况下，KOL可以是单独的经营者，也可以运营公司。由于现有关系、公司合作伙伴关系或业务限制，B2B在线营销计划很可能面临由于竞争关系而无法合作的情况。这就是为什么要确保有足够的时间发现和签名B2B红人的另一个原因。据我们估计，60天是研究和接触网络红所需的最短时间，更快的方法是找到海外KOL营销机构。这样可以节省很多时间找到正确的KOL。

7.利用趋势和预测与红人关系

第一次与B2B网络red合作时，与他们逐步建立合作关系是明智的。除非他们已经是品牌的拥护者，否则他们立即为你的品牌努力喝酒的可能性不大。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧]，品牌名)更好的方法是收集精选红人的想法，并与他们联系。这是建立关系的重要第一步。因为不需要很多KOL的时间，可以很好地向受欢迎的人传达牌子、产品和信息。(威廉莎士比亚Northern Exposure(美国电视电视剧)，在初步趋势/预测报告成功后，加强与红人的关系，包括更详细、更全面的内容联合制作和宣传。此外，如果您有以牌子为中心的播客，这是打破潜在KOL和冰的另一个好方法。

8.花时间对KOL进行产品培训

对于B2B在线营销计划的相关人员，您应该将时间花在公司、产品、客户、竞争对手和文化培训上。不幸的是，牙齿阶段被很多人忽略了。很多品牌可能认为，这么多的教育时间可能会被强加在网络红上。但是根据我们的经验，如果KOL牙齿真的与公司接触，他们有两个茄子理由想知道尽可能多的事情。第一，最好的KOL对行业和公司有真正的热情，所以花时间多学习内部和外部的知识比负担更快乐。第二，B2B网络红，特别是有经验的人发现他们学得越多，就越有用。因为可以用自己的话更好地讲述公司的故事。

9.专注于共同创造

B2B在线红色营销的最好方法是找到合适的KOL进行产品培训。接下来，我将和网络雷德一起明确说明想要实现的目标和原因。然后仔细听。让我向网络雷德提出有关如何制作有趣的内容、如何促进活动、如何与主要客户互动、如何促进销售的想法。让他们向你介绍想法。这比您和您的营销团队制定内容计划并招募KOL以扩大效果好得多。有影响力的人一起创造会取得更好的成果，对KOL也更有趣。

10.吸引有影响力的牌子

大多数情况下，您会“招募”KOL。但不必每次都这样。事实上，在有史以来最成功的KOL营销中，公司建立了强大的社区，创造了足够的精彩内容来吸引和参与有影响力的人。没有必要这样做。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧，成功)Inbound.org社区实际上是一个吸引网络红的例子。正如金卡达夏人收集奇怪的婴儿名字一样，Joe Pulizzi的Content Marketing World和Mike Stelzner的Social Media Marketing World收集了媒体红人的名字。牙齿活动很好，有影响力的人都想去那里。

B2B在线红色营销可以为品牌带来巨大收益，有多种茄子方法与处理B2C计划的方式类似。但是，必须记住重要的区别。希望牙齿文章对你的营销计划有帮助。如果宣战热点营销可以帮助B2B海外KOL营销，请与我们联系。