在这三大支柱齐头并进、内容蓬勃发展、网络流量越来越少的时代，在许多初创企业举步维艰的时候，像品多多多和小红狐这样非常受欢迎的电子商务独角兽在短短几年内就出现在市场上。其中，小红书凭借其在UGC内容上的不断努力，吸引了无数的流量为其加油，并多次获得APP站点免费排行榜的领先地位。

根据官方报告，超过2亿注册用户在使用小红书。

随着《小红书》销量的增加，我对小红书的兴趣也越来越深。本文将讨论小红树从0到1亿到2亿用户的增长路径。

小红狐成立于2013年，最初是针对海外目的地的最全面的购物策略，用户可以免费下载。引用的用户主要是女性用户，她们需要通过国内用户在海外购物。由于突袭机的高质量，一些精确的种子用户已经被改造。

2014年，完成100万元融资和1000万美元融资。同年，官方网上购物功能将产品从提供最全面的购物策略转变为根据该策略直接下单，并将电子商务从社区升级为闭环业务。

2015年，在零广告下，小红书福利会在半年内售出2亿张；同年6月，小红狐APP在苹果应用商店的总榜单上排名第四，在生活类榜单上排名第二，拥有1500万用户。

2016年，小红树开始与休合作推出一系列视频。与此同时，它开始扩展第三方平台和品牌业务，所有类别的单品迅速增长。

2017年，小红狐策划了大量电子商务活动，其中“黑色星期五”得到大力推广，包括线下推广和网上补贴。活动结束后，小红树曾在苹果应用商店购物下载排名第一。小红书的用户数量超过了7000万。同年，明星们被邀请入住，包括著名一线明星如林允和范冰冰。

2018年，由小红狐赞助的品牌级《偶像练习生》和《创造101》不仅在节目中进行了口头播报、插件和标识，还邀请学员到小红狐做笔记，并在app中开通投票渠道，以吸引大量精准的新用户。

从2013年成立到2019年，短短几年间，整个产品发生了重大转变。起初，从海外定位战略到在海外寻找好东西，逐渐转变为“一切小事都值得做标记”。同样的口号定位也改变了小红狐产品的本质和命运。

早期小红树的成长模式：UGC驱动闭环

小红书创始人对小红书的早期定义是：海外旅游购物指南手册/策略。

现阶段主要用户群：爱好出境旅游和购买