从2016年到2018年，中国在线直播和短视频用户数量逐年增加，18年间分别达到4.56亿/6.48亿，同比增长14.6%/58.0%。同年，中国10万粉丝以上的网红数量同比增长51%，网红人数(超过100万粉丝)同比增长23%。截至2018年4月，中国网红粉丝总数已达5.88亿，同比增长25%。网红数量和粉丝规模的持续翻番增长为网红电子商务奠定了坚实的基础。

在2019年的“双十一”期间，威亚和李佳琪分别实现了27亿和10亿的营业额，与顶级商场相当(2018年上海万象市的销售额为20亿)。韦亚从淘宝直播开始，接着是颤音，李佳琪从颤音开始，然后切入淘宝直播，分别代表了颤音、快手等内容平台切入电子商务领域，淘宝、平度多等电子商务平台切入内容平台。今天，我们将重点关注电子商务领域中以颤音、快手、小红书和bilibili为代表的内容平台的发展特点。

1、总体情况：

颤音和快手用户在规模和数量上都是巨大的，流量红利仍然存在。颤音和快手现在牢牢地占据了短视频的第一梯队，每日用户超过4亿和3亿，同比增长60%/87.5%。每天的活动量几乎相当于淘宝4.6亿人的双十一高峰。

这四个内容平台的用户形象都很清晰，网络红货准确定位了目标群体。颤音专注于一线和二线城市，专注于趋势产品；快手市场正在衰退，性价比高的产品成为主要商品类别；特色平台小红书和B站准确定位一、二级女性用户，重点建设“Z世代”，聚焦美容时尚消费品和二级及知识产权衍生产品。

首先，颤音：重算法轻风扇，中小型KOL业务潜力远未释放

1.流量分配逻辑：以“内容”为中心的强大操作平台。

颤音重新算法忽略了风扇，实现了以高质量内容为导向的“计划经济”。该平台主要基于滚动推荐，流量分配的核心是算法和内容质量反馈，粉丝的关注成为次要标准。该平台根据内容质量给出短视频初始流量池，并将其推给相关用户和部分粉丝(根据Kass数据，初始推荐流量池中仅包含10%左右的粉丝)，根据广播完成率、好评率、评论率和转发率等反馈指标进行下一次流量分配。

控制性强的分配逻辑容易引起爆炸，容易得到粉丝，但不利于社会属性的发展。在最初的流量分配之后，更好的内容反馈可以获得第二甚至第三个流量推荐，从而扩大高质量内容的辐射范围并创建爆炸性的视频。与此同时，内容创作者只需一个爆炸式的视频就能实现