时代升级后，口述，投机用，超低价格不再有生存的空间。在新时代，制造商必须具有强大的生产力和技术储备优势。

小金融刘亚杰|作者

2020年中消费高潮来了！大部分消费者的视线和焦点都集中在618上。

受特殊事件的影响，网络经济进入了新的增长快车道。作为一年中最重要的在线消费节之一，如何赢618成为所有企业面临的课题。

手机企业的“热身”和部分操作表明，各方已经充分准备了——产品升级、直播带等。为了引起用户的注意，制造商们做很多忙碌的工作并不开心。

但是在一次对决后，熟悉的场面再次发生，光荣再次强势。“屠宰名单”——于618日及累计手机销售量冠军。在6.1-6.18期间，每天连续18天成为销售量冠军，稳固的地位自始至终都不能动摇。销售量始终强劲的光荣手机似乎也再次卫冕京东618冠军，创造了连续6年获得牙齿荣誉的记录。这种结果似乎出乎意料，但又合乎情理。

对于折扣的辣味，小米K30 5G价钱下调幅度超过30%。说到营销周期，iQOO已经在5月开始了Neo3合同金预售活动。听到洪亮的声音，OPPO一度和罗老直播一起带来了东西。为了赢得618保卫战，争夺手机出货量的宝座，制造商在你方唱的时候，我登场了。

只是千帆尽了，“低调”的荣耀赢得了战斗，反而给了整个行业一个反思的机会。在新时代的浪潮中，IoT的风向标以价钱比性能、营销、口述的手段“捷径”牙齿已经是江宫的结束。通过观察和阅读用户，以产品和技术满足用户是走向成功的正确途径。

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福惠时代的胜者

从某种意义上说，肾小管传染病的出现改变了618消费节的整体趋势。

据公开信息显示，618消费节有文字记录，从2000年到现在举行了20次。一个主题重复多次，用户热情只能逐渐消失。平台方面意识到牙齿趋势改变了，有点“累”。

单独数据展望电子上平台监测结果，2017-2019年618期间(六月1-18日)，预测销售额分别达到1573.2亿、2844.7亿和3180.75亿韩元。以前可以维持85.1%的规模增长，之后只有11.8%。

但在2020年，一切都变了。

传染病的出现使更多的用户接受了在线生活习惯。据小协对6502个有效样本进行的调查结果显示，被调查者的在线消费率增加了70.6%。近60%的受访者超过了在线消费。

客观地说，今年第一个重要的在线消费节将形成与用户生活习惯的变化重叠的效果，营销推广必将是所有手机制造商业绩上升的机会。

难得的机会，平台方面和手机制造商都表现出了充分的诚意。据京东官方公布，今年618将推出100亿补助金、100亿打折、100亿消费权，创造历史上最大优惠的618。苏宁亲自开展价格战，推出了“J-10%”计划，补贴产品价格比京东低10%。

平台方面的刺刀看起来很红，制造商毫不示弱。为了迎合618大龄，去年首次开始营销的苹果今年再次破例正式参加野猫618打折活动，包括iphone 11、iphone se等多种产品。

主流手机制造商的销售量增加了，但特别是光荣战胜了更多的水果。

光荣将在618平台前一天和18日累计手机销售冠军收入囊中，并创造了连续6年获得京东618冠军的惊人记录。智能手机保持强势，光荣的智慧生活也完成了大满贯，整个平台打破了8个纪录，横扫了56个冠军，618日3小时10分比去年一整天都要多。

由此可见，今年618光荣的目的不仅是在手机市场上大获全胜，还必须完成智慧的全场景生态业务突破，在传统优势业务和快速增长项目上实现增长。

如果2019年双十日是4G时代的最后一次大进军，那么光荣的是66种首次连续4年获得冠军。2020年618可以看作是光荣的5G元年的第一把剑，最终结果进一步巩固了优势，在中国全频道前2名的道路上进一步巩固。

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绕远路的捷径

在很多人看来，今年将登上618双项目宝座，成为“意外”的胜利。

五月20日灵光X10推出后，部分网友现在开始讨论产品618价钱下调的问题了吗？答复内容基本上与——相同。“不到一个月，渡边杏爆炸产品8X，9X的更新，在装运黄金期，光荣不会降价，顶多几个期间免除利息。”

讨论笔记本电脑、智能屏幕、路由器等整个场景生态产品的网民也有负面反应。“更不用说笔记本电脑了，包括路由器、手表手环和智能电视。价钱下调也是象征性的。”人们已经习惯了“降低价钱渡边杏舰”的荣耀。

在光荣的认识上，不管形式和意义，618与日常无异。光荣的措施似乎是“迂回”，但事实上，产品已经对用户形成了强大的吸引力，即使不采取降低打折价钱等“捷径”手段，也能刺激用户的购买欲。

为什么其他企业会选择“捷径”，还是赶不上“迂回”的荣耀？关键在于节奏。面对手机市场的快速变化，光荣做出了对未来的正确判断和把握，因此每次前进都取得了理想的效果。(大卫亚设，美国电视电视剧)

“4G和5G的切换过程是逐步进行的。从高端到中级，从中档逐步发展和演化。”正如光荣总裁照明所说，光荣不是一蹴而就的，而是逐步进行的。

2019年末，作为旗舰旗舰旗舰旗舰旗舰旗舰旗舰旗舰机种，在V30入境5G标杆体验，到2020年第二季度为止，接连发表了光荣的30系列、X10、Play4等多种5G手机丰盛5G产品线，光荣的部署符合行业脉搏，产品顺序充分满足市场多样化的要求。

大国已经掌握，更不用说获得618的胜利了。

有优质的产品，如何让用户加深认识也是一门学问。(威廉莎士比亚《哈姆雷特》)学习与目标用户沟通，通过熟悉的方式和渠道提出产品的特点和优点，最终取得“种草”效果，成为加强制造商产品用户认识的主流选择。

光荣产品主要面向年轻用户，视频直播成为他们沟通和交流的重要渠道。据中国网络信息中心数据显示，2020年第一季度直播用户规模已达到5.6亿户，推动全线产品和用户“见面”，成为制造商的新课题。

在这方面，光荣不会停止说同样的话。继2019年对11日的“288小时狂欢节大直播”后，今年将收集明星马士顺、经济学家雪鸟风、药风代替游戏、评价台奥拉猪王等全领域的头V，在喋喋不休平台上进行现场直播，这是话题互动、大V福利、直播抽签、播音员等年轻用户的首选方式

除了交互方式外，用户对技术产品的兴趣也变得更加多样化。据索宁购买公告资料显示，2019年1月~十一月智能家居产品在95年以后年轻人消费的前5大类别中上升了1086%。年轻用户正在用网状IoT生态系统重组个人生活，这无疑是供应商的新机会。

一个月前，我光荣地推出了智能屏幕、平板电脑、笔记本电脑等所有产品。“18N”以整体场景生态战略为基础，光荣确立了IoT互连、自主研究技术、开放生态学三大茄子优势，也是相关产品成为年轻人普遍接受的最底层原因。最终荣耀了智慧的生活，实现了大满贯，最终打破了8个京东的记录，横扫了56个冠军。

丰富产品线，改变医生沟通方式，发展智慧的全场景生态，就是围绕牙齿三个茄子维度正确定位，光荣确立对整个产业的敏感性和洞察，正确判断市场趋势，进行高质量的调整，找到取得最终胜利的“捷径”。

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时代的选择

在这个赛季，光荣成为最终赢家，但回顾历史战绩，一切都只是光荣的“日常操作”。

近年来，随着光荣手机出货量继续提高，第三方机构Counterpoint数据显示，2019年光荣和总增长28%，成为中国销量增长最快的品牌。

以整体增长为基础，在特殊节点上光荣的表现更加稳定。在2015-2019年的5年里，光荣手机已经连续5年获得冠军。天猫、苏宁、拼写多等主流电商平台上也获得了最高荣誉。2020年再次获得618牙齿冠军，成为京东618 17年旅程中连续6年夺冠的唯一手机品牌。

可以看出，光荣能够长期称霸618冠军不是偶然的。在光荣中，有通过周期持续推进快速增长的核心能力。(威廉莎士比亚，温斯顿)

“平日没有口碑和牌子积累，荣耀就不能这样表达。”在业内人士看来，光荣的成功取决于自己的研发实力、上下一体化供应链、苛刻的品格控制和创新能力。这些因素长期积累，形成化学反应，才能在特殊时期集中释放。

华为在5G网络正式商业化之前发布了云、管道、端到端合作产品和解决方案。多亏华为技术和动员，光荣还包括集成5G通信基站、筹码、终端整体链路的企业，使其能够更顺利地进入5G环境。站在技术的最高点，观察市场发展的变化，最终推出了符合新时代需求的产品。

将牙齿底层基因导入到IoT生态中，光荣就能在新的领域中有所释放。基于智能整体场景生态的新属性HiLink通信协议，通过产品的高效互连提供多个屏幕之间持续的完整用户体验，为满足不断变化的要求的年轻一代增光。(威廉莎士比亚，温斯顿，哈利波特，现译) (威廉莎士比亚，温斯顿，哈利波特)

这种光荣能够成功是因为它非常适合其发展理念、企业形态、时代发展的客观需要。光荣具有引导整个行业沿着自己确定的轨迹前进的能力，获得优秀的市场业绩也是时代的选择，是不可逆转的。

长期的技术储备和积累使光荣具有超前的战略眼光和激进的气质。因此，不是让618牙齿的荣耀更加成功，而是荣耀已经成功，只是在618期间进一步扩大了胜果。

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结语

手机行业的光荣再次映入眼帘是必然的结果。

时代升级后，口述，投机用，超低价格不再有生存的空间。在新时代，制造商必须具有强大的生产力和技术储备优势。底层实力成为企业生存的关键，偶然性的空间越来越少。

技术才是引领业界的动力。谁的基础厚，谁的机会越多，赢的概率也越大。(萧伯纳，成功了)目前，光荣已经遥遥领先了。

凭借综合实力，光荣已连续多年成为胜利者。“选择光荣”不仅是618和双十日等特殊的时间，而且在于外部因素不妨碍刺激，只有用户才能通过理性做出决定的日常生活。光荣的成功也证明了业界留给企业的机会越来越少，只有“上升将军”才能继续生存。