最近最常询问茄子营销方案的两个茄子问题是：

“这次产品最大的亮点是什么？好像没有看到特别有魅力的产品。”

“如果看不见外面，去看看产品后面有什么值得发掘的故事吗？”

听了牙齿两个茄子的问题，就诱惑了牙齿几年来隐藏在我心中的不成熟的想法。这些年来，我看到不断出现的新秀品牌迅速崛起，心里感到。

产品本身在营销中越来越重要，好的产品有自己的营销效果。那些产品千篇一律只依靠广告传播的品牌将越来越难以生存。

这就是今天牙齿文章要谈论的核心话题：营销中心，回到商品上。

为什么说“回归”？主要是因为20世纪70年代和80年代市场营销是面向产品的。当时那个选择本来是一个多少渡边杏的时代，如果你的产品好的话，当然不会卖。此后，随着产品逐渐同质化，营销开始重视以牌子效果建立划分。

但是为什么说现在营销又回到了商品上呢？面对这种趋势，传统营销人员应该有什么样的思考？希望你能牙齿带着两个茄子的问题看下面的内容。

以市场营销为中心的产品退货原因1:“终战制”着火后，产品创新成为了关键

“种草坪”这个词我不必解释太多。现在兴起的新锐品牌最初通过大量内容池爆炸。它的逻辑是先引爆一个产品，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑相反，传统都是先打品牌，然后推产品。

随着年轻一代消费者的崛起，“种草”式的消费链接将逐渐成为主流。比起通过广告购买产品，在索洪书、颤抖、BC等社交内容平台上种草坪的概率要高得多。据索洪书的资料显示，过去一年，索洪书用户在平台上发表了180多万部国产相关笔记，同比增长了110%，累计了4200多万人的3亿份共享和讨论，带领了完美的日记、3顿饭半、新鲜林、谷雨、钟雪、迈阿密ACTT。

当我们看到牙齿品牌为什么能从“终战制”中获益时，原因没有例外：产品创新。你只能通过产品照片直接感受到。可以感受到牙齿品牌制作的产品和传统同类产品的区别。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，我不再谈如何制作牙齿品牌等炸药产品了。因为你不是牙齿领域的专家。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，仅用这个来告诉你，以产品为中心的营销将成为新消费趋势下品牌的主要增量。

这种新锐品牌能够实现快速的产品创新，其背后是当前中国强大的生产和供应链的坚实基础。我们以前知道大型品牌制造新产品至少要提前一年制定计划，但我们知道牙齿一年之间会发生很多变化。但是，目前快速高效的生产和供应链大大缩短了牙齿时间。在商品计划中，真正的新东西可以在几个月内迅速抓住变化的机会，迅速解开对年轻人的洞察，与消费者和牙齿时代保持密切关系。

“终极硬质合金”的千亿级市场刚刚爆发，品牌要想在网络后半段保持增长，就必须更加注重通过洞察前端消费趋势和后端供应端优化实现产品创新。

原因2:产品成为连接“产品”和“针脚”两端的载体

如果上述“终战制”是主导营销中心回归的消费市场因素，那么接下来要说的第二点可以看作是企业内部需求的因素。(David asels，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)牙齿需求是希望在当前经济下滑、预算紧张的情况下，企业进行的所有营销活动都能带来牌子宣传和实际销售效果。(威廉莎士比亚，温斯顿，预算，预算，预算，预算，预算，预算，预算，预算，预算，预算，预算，预算)

但是，“产品”和“销售”历来被认为是市场营销的两个极端。纯牌子广告，纯促销型营销，两者不能同时实现。

事实真的是这样吗？有没有品牌不仅有助于消费者之间传递心灵，还能起到促进销售的作用的营销战略？成为连接牙齿两端的载体。

是的，牙齿载体是产品。战略是可以容纳牌子心态，另一方面是制定适合消费趋势的产品创意，然后以牙齿产品为起点构建具体的营销传播和链接。

例如，看看奥利奥，因为为什么每年都要推出各种有趣的礼盒创意，开始过去两年的赏花饼干，通过可以看到和触摸的产品，在消费者心中创造品牌玩得好的糕点形象。另一方面，牙齿礼品盒确实能驱动销售。

另一个例子是，这段时间换了发言人，成为话题的娃哈哈纯净水，我认为这是负面的例子。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧]，发言人名言)品牌把发言人从王丽红变成了许广汉。似乎迎合了年轻人的喜好，在电波上也取得了预期的效果，但不能扭转年轻人不买娃哈哈矿泉水的现象。因为没有在根本的产品中做出符合年轻人喜好的任何变化。

这里也有一个误会。很多人当然认为消费者会为牌子BIG IDEA的各种价值主张、情感认同感付钱，但首先忽略了产品好的前提。营销中心回到商品上。因为产品可以装载牌子思维，产品也可以连接销售。

面对以市场营销为中心的产品回归趋势，传统营销人员需要具备的两种茄子能力1。果断地触摸产品

很多传统营销人员，尤其是乙方营销人员，熟悉营销是传播广告的思考。对于产品本身，很少移动它。在原来产品的卖点的基础上，我习惯了创造性、思考内容、通过媒体最大化来传播。(威廉莎士比亚、创意、创意、创意、创意、创意、创意、创意)

因为过去有网络人口红利空间，品牌可以通过广告传播渗透，提高市场份额。但是营销中心回归产品的今天，营销人员不仅要站在传播方面，还要站在更前面的产品方面。(威廉莎士比亚，温斯顿，营销名言) (威廉莎士比亚，营销，营销，营销，营销，营销)不是像企业RD部门那样需要生产研发产品，而是需要通过营销方的洞察，回喂产品方的能力，这是直接对产品下手。

牙齿“实践”可以成为营销活动的各种礼盒、共同牌子等营销活动的有限的尖头商品。(威廉莎士比亚、模板、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销)基于现有产品的用户洞察力，还可以添加特定功能。甚至还可以创造基于差别化消费场景的全新产品。例如，三餐半咖啡的消费场景是日常型咖啡爱好者常见的消费场景，可能是房子、出差、旅行等。完全不同于星巴克和瑞云。

2.产品物语的发掘和包装

所有产品背后都有故事，只是看你能否发掘和包装。让我告诉你广告学教材的故事。

广告大师霍普金斯在火车上偶然遇到了希里茨啤酒的老板，他四处推销自己的啤酒，但效果一般。反正坐火车也很无聊。霍普金斯要求上司告诉他hiritz啤酒的卖点，谈话后，老板说：“我们的啤酒没有像你们一样特别的卖点。”

霍普金斯说：“不可能。任何产品都会有独特的卖点。所以他让老板把他们的整个生产过程和工艺讲给他听。”听着，确实没什么特征。

但是霍普金斯不相信邪恶，后来参观了希利兹啤酒工厂。他看到工人们如何每天清理酒桶和管子，清洗酒瓶四次，看到工人们在酒瓶里吹高温纯氧，工人们带他去挖地下四千英尺深的井，以获得纯净水。

霍普金斯惊讶地回到办公室，他对牙齿老板说。“你为什么不告诉人们这些呢？为什么你不比别人更强调你的啤酒是纯的呢？

老板说。“我们酿造啤酒的过程和其他人一样。好啤酒都要办理这种手续。”霍普金斯回答说：“但其他人从没谈过这些事。如果写这些，会吓到所有人的。(大卫亚设，美国电视电视剧。)

所以他终于提出了广告卖点。“在给每瓶shritz啤酒充电之前，必须用高温纯氧吹，以确保口感的清纯。”(威廉莎士比亚，哈姆雷特，食物) (威廉莎士比亚，莎士比亚) (威廉)。"我想"

希立兹社长一看到就说：“你太搞笑了。牙齿广告渡边杏。太荒唐了。所有啤酒都是这样生产的。啤酒生产的标准工艺。”说。我要为这个做广告。会成为笑柄。这完全不是我们啤酒的特色。

普斯金斯画家后说：“瑕疵打赌，我付钱，你回去做广告，如果赚了钱，你就把钱还给我，如果时机不对，牙齿广告就等于是我发给你的。希立兹老板当然同意了，什么都不丢，回去做广告。

然后终于有了牙齿经典的slon ——“hiritz啤酒瓶是经过蒸汽消毒的”的经典slon ——。在随后的几个月里，希里茨的啤酒销量迅速增加，摆脱了濒临破产的困境，成为美国最畅销的啤酒。

牙齿故事放在现在的现实意义上，发掘产品故事，给消费者讲。(威廉莎士比亚，温斯顿，谚语)特别是现在说的“新消费”时代，用户购买的不仅是产品本身，产品背后的物语、经验或感情也更多。

我亲自经历过一次这样的经历。当时一个产品卖给了B方商家，第一个是直接给对方产品的简单信息和产品样品，反馈不太正常。后来，我们再次谈到了与故事相关的产地、原料、加工方式等是如何具有独创性的。听后，顾客当场说：“你们的产品背后有这么好的故事。为什么不早说？这就是我们。包括c方用户购买的价值！”