社交媒体诞生以来，“影响者营销”成为牌子营销的重要方式。
有影响力的人在国外被称为Influencer，Influencer在企业中越来越受到重视，其核心是两个方面。
第一，在移动互联网的碎片化时代，用户的注意力不再集中在核心媒体的核心时期，传统广告的作用逐渐减少。
第二，Influencer处于客观、公平的第三方位置，其本身影响垂直领域，因此对消费者的医生决策产生了越来越大的影响。
Influencer在中国一般称为KOL，他们出生在微博时代。最近一年多来，短视频和直播营销被点燃，新词被越来越多地提到。牙齿单词是“达人”。达人营销的概念也随之诞生。
从社交媒体影像化趋势来看，达人营销将成为今后一段时间内牌子营销的重要手段。牙齿文章讨论了以下问题：
达人和科尔的区别是什么？
达人营销的问题是什么？
如何做好达人营销？
01影响者，从科尔到达的人
首先，我们来谈谈科尔和达人的区别是什么。
可以按时间、平台、内容格式查看。
KOL出生在微博崛起的时代，早期微博的KOL主要是韩寒、方舟者、延乐、护卫等精英。在微博上分享了观点。随着人群的扩大，终端攻陷了微博，北山牙齿代表的大量终端数量成为了影响力大的KOL牙齿，之后发展为财经技术。
牙齿KOL主要活跃在双美营销中最热门的燕京，主要的结果也是道门。
达人基本上是2019年或以后才出现的单词。他们是因短视频，特别是颤抖音，快速手游而上升的有影响力的人。他们是一个领域的专家，善于用更生动、更受欢迎的方式来说明问题，即短片和现场直播。
从两种牙齿为用户提供的核心价值中可以看出。
KOL的核心在于O，即意见(Opinion)。KOL以自己的知识和经验为基础的意见、观点和观点影响听众。一个叫KOL的人只是有很多粉丝，没有自己独特的观点和意见，他也不能叫KOL。
达人的核心在于种草和拔草。这是由影像化社交媒体的性质决定的。
一位消费者在微博上看到一双鞋、一幅画的性质，关注牙齿鞋的设计、材料、工作和牌子历史。消费者在颤抖中看到了一双鞋，认为达人穿着鞋子跳舞很酷，所以种了草。
因此图形KOL和视频类月球内容的价值点不同。粉丝对这两种内容的兴趣也不同。
你可以看到两者对消费者的影响。
在科尔时代，消费者形成了一个圆圈，他们经常寻找圆圈中的KOL，并受到其影响。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧))
在达人时代，消费者推荐感兴趣的达人寻找组织，逐渐受到影响。
最近，颤抖中有一个游戏表达人叫“有威力的游戏表手记”，他智能地分配了现在可能对手表感兴趣的用户的信息流，逐渐成为粉丝，以后可能会影响粉丝的消费决定。牙齿达人运营摇晃的时间不长，粉丝超过了500万人。在双微时代，这种小宗领域的人很难得到这么多的流量和粉丝。
Influencer从KOL向达人的进化显示了社会化媒体生态从图形走向影像化的趋势。
从长远来看，图形内容和视频内容必须共存，这是由他们的形式和价值的差别决定的。
但是图形KOL已经发展了很多年，影像化内容近两年迅速崛起，因此影像类达人呈现出爆炸性的趋势。一种茄子表达是，很多图形创作者都转入视频生态。
现在必须承认，越来越多的品牌开始在短视频平台上与达人合作，以获得更好的牌子营销效果。
02牌子月营销的痛苦
针对短视频平台的月营销正在成为一种趋势，但是就像曾经koel营销存在很多问题一样，月营销也存在问题，核心有以下几点：
低坞站效率：
媒体爆炸的时代，每个平台上都出现了鼻子和达人。
例如，抖动中，头达人的知名度和知名度很高，因此广告客户往往喜欢。但是抖动有媒体价值的达人超过一百万人，更多的中尾达人的潜在媒体价值值得发掘，广告商倾向于花费很多时间寻找他们。
价钱不透明问题：
一个品牌想找某个达人合作，他从代理企业收到的报价可能已经经过了几手，而且代理公司将战略、想法等包装，使企业更难确定达人的实际价格。在网络时代，媒体有逐渐透明的趋势，但价格不透明的问题仍然在业界普遍存在。
数据可靠性问题：
牙齿问题从KOL的诞生就存在了，早期社会化营销的大力发展，只有牌子营销形成了数据论。可能不到数百万粉丝的KOL牙齿实际粉丝的10%，因此会受到传达、互动、各种虚假的称赞。因此，牌子营销的效果看起来完美，但实际上达不到品牌的期望。
这种现象在短视频平台上也是不可避免的。有达人直播带，皮带金额还不能填补坑比的事例很多。
03平台方面逐步解决达人营销的问题
整个广告业多年来一直在努力解决这些问题，从大趋势来看，营销的健康逐渐转移到平台上。
一方面，因为平台最了解自己平台的价值和优点，所以可以进行更适合平台的营销。
另一方面，只有平台方面给广告商带来真实有效的营销价值时，平台本身的商业价值才越来越大。
在双微商营销时代，微博推出的panton，wist推出的朋友广告给广告商带来了一定的真实有效的营销工具，牙齿营销工具更健康。
到了视频时代，广告商对视频内容营销的度量衡体系的需求变得更加迫切，平台方面对这种需求的反应也更加迅速。
巨大的星图是以巨大的引擎推出的创作者生态为基础的一站式服务平台，2018年推出，致力于帮助品牌解决对达人的内容营销问题。(威廉莎士比亚、创意、创意、创意、创意、创意、创意、创意、创意)
最新版本中，大量星图将多哥任务、直播等功能在线化。使用投稿任务，广告商可以发起多个月的投稿参与的主题或任务。使用直播任务，广告商可以直接根据历史数据选择直播达人，订购直播任务。
广告商在筛选适合自己的达人时，可以参考巨大的星图达人指数的5个维度。他们预计可以提前估计传播指数、合作指数、上升分金志洙、价钱/性能指数、纵秒指数，甚至任务预计再生量。
大量明星地图的这种功能使广告商在进行达人筛选时，能够有效、透明、相对控制营销结果。
大型品牌即使委托代理公司执行，也可以通过平台整体监控和理解营销效果，中小品牌在预算有限的情况下可以直接筛选和营销达人，免除各种询价、审查、寻找代理等过程。
04如何正确使用人才营销
明确目标。
在进行达人营销之前，必须先确定自己的目标。你的目标是曝光牌子，提高消费者的知名度，销售新产品宣传，还是召集对象用户参与活动，制作内容？目标不同，营销的重点也不同。
目前短视频平台可以实现所谓的“品效合一”，但在一个阶段的牌子宣传中，品效必须集中。不是五到五个开放。
寻找合适的达人。
目标确定后，要找到合适的达人。关于达人营销，大部分品牌听说过数十个大尺寸的头，但是很多中尾巴达人都被淹没了。
如前所述，有媒体价值的达人超过一百万人。对于大多数非头品牌，有时仅仅花预算购买头达人是不够的。必须找到适合调整牌子的中尾达人。
对于自己的产品特性和领域，找到符合自己产品标签的中尾巴达人，影响对象人口，最终效果虽然匹配程度不高，但总比找粉丝大头达人账户好。(大卫亚设，美国电视电视剧)
个性化默认内容放置
传统的广告营销方式一直是“全球一水”。也就是拍TVC。所有频道和媒体都使用牙齿TVC进行宣传。这种方式实际上造成了一定程度的浪费。TVC很有可能投入到非产品观众，或不喜欢牙齿类别的人身上。在牙齿情况下，TVC实际上是无效的。
为不同的达人个性化基本内容是更好的解决方案。
选择具有不同属性的达人后，品牌可以根据达人和目标群体的属性徐璐开发和宣传其他短视频内容，达人可以直接制作符合自己风格的基本内容，从而最大限度地发挥效果。
在雕刻时代，所有人都是孤岛，短视频平台和达人成为连接所有人的桥梁，在这种背景下，基本广告是大势所趋。原生内容的广告价值赋予达人表达和理解品牌的权利。达人创作的内容融入了强烈的个人风格，给品牌带来了乐趣，是通过达人与粉丝沟通的有效形式。
例如，手机应该为男性和女性徐璐制作其他视频内容，为男性制作有关性能的内容，并选择数字达人进行发布。针对女性制作有关时尚、美感、设计的内容，并选择时尚版上市。
评估和曹征
品牌对上述建议进行达人营销时，可以在宣传途中进行效果监测、评价和调整。不同的月份，不同的内容，不同的集团安排，哪个集团效果好，继续进行，如果哪个集团效果不好，就改善。
在大量的星图平台上，每个批量数据集都有明确的数据报告，可以科学地指导品牌的下一步营销措施。同时，牙齿数据也是品牌的数据资产，数据越多，营销医生决策的依据就越有效。
完美的日记的代表性是对颤抖的宣传。在宣传完美的日记哑光唇彩时，完美的日记不寻常，共选择42个账户，制作不同的内容，参与牙齿商品的视频宣传。
这些账户粉丝分布在1万-100多万区间，粉丝大部分是18-25岁的女性，包括电视剧、美容、礼品推荐等多种账户。以下是达人中一个人的视频，是情节剧。
此前，完美的日记也与头部美容达人金彩尼合作的短鱼经营学院分析了案例效果，发现中龙达帐户集团的达人营销模式与此相比，风格不好，效果各不相同。
完美的日记在喋喋不休的游戏中进行营销。简单的摘要是筛选多个中长尾账户，与达人一起制作原生视频内容，以对象消费者为对象进行草坪营销。
在未来，一定会有更多的品牌进入牙齿营销模式。为了帮助广告商更有效地快速找到最适合自己的达人，很多天体都在牙齿营销模式下进行。
从长远来看，通过解决广告商与达人之间对接断开的痛苦，提高达人视频营销的效率，同时，透明性和数字化的特点，使整个行业相对进入微观大混乱，规范和健康的生态系统，是整个行业都很高兴的事情。
影响力活动者营销是社交媒体时代营销的重要方式，社会媒体从图形时代到视频时代，从呼叫逐渐转变为达人。与此同时，短视频和直播营销的属性也越来越注重牌子曝光的现有营销，导致营销整合。
所有重视科举KOL营销的品牌在未来都要重视达人营销。
