随着双孔潮流的到来，我一度清新得渡边杏的朋友圈一下子变成了大型网上卖场。

卖零食的，卖衣服的，卖猫粮的，卖化妆的，卖路线的。从性情茂盛的画到简短的视频直播交替进行，朋友圈成为流通量下降的狂欢纵览。

然后说：“专业测试有效！“”购买购买购买！像“一年到头最低价”这样的穿透性马力的宗草语录，在像我一样心潮澎湃的人心中形成了自行大草原。(威廉莎士比亚《哈姆雷特》)此外，加上手机支付的便利性，消费渠道迅速缩短。即使在家，消费者也是用手机订购从“种草坪”到“拔草”的几分钟。

一方面，传染病的冰火是双川，另一方面，社会媒体的喧闹的钟声和卖东西也没有错。

例如，ColorKey Kraquis以单个项目唇彩在传染病期间记录了1000万/天的销售额，销售了双11大促销的即时感。

不得不说，在流行时期，很多离线零售品牌加快了在线转换，通过电子商务平台和社会化媒体之间的链接，媒体和渠道高度整合，草坪营销的潜力突出。(威廉莎士比亚，斯图亚特)

所以我想借此机会谈谈今天的草坪种植营销。

让我们从以下三个茄子维度进行分析。

1、种草火灾是如何燎原的？

消费者为什么容易种草？

品牌如何制造优质的草坪种植机？

01、种草火灾是如何燎原的？

消费的本质是供给和需求，供给是产品，需求是消费，供给和需求之间贯穿着媒体、内容和渠道的三个茄子载体。牙齿三个茄子变量在不断变化，掌握牙齿变量语气的人在牙齿市场处于领先地位。

我们来看看牙齿三个变量的全部延边史。

在以前的网络时代，“大发”的营销策略往往是宣传品牌的捷径，谁能成为中央电视台的票王，谁都能被观众牢牢记住。(威廉莎士比亚，温斯顿，互联网名言) (威廉莎士比亚，温斯顿，互联网)这时媒体集中了，海比斯，蓝天，李白等著名品牌登场了。

随着时间的推移，渠道和媒体种类繁多，今天从社会化媒体、电子商务、供应链到消费者的过程衔接在一起，产品、媒体、内容和渠道趋于无限统一。

例如，网络云音乐是产品、内容还是媒体。

比如申世相丢了书，当时想利用地铁这种媒体，没想到牙齿媒体会成为第二次传播的内容。

例如，在netium线上，我们会选择把netemail等媒体转换成销售渠道、媒体和频道。

随着产品、内容、媒体、频道的高度整合，“大发”战略转换变得不现实，牙齿阶段的消费者已经不信任传统媒体传输的几乎完美的品牌，反而更加信任不像家人和朋友那样完美但能给人以现实感的内容。草坪营销可以通过人和人的感情进行沟通。

因此，HomefacialPro、画书者、宗雪、完美日记等依赖内容宗草营销的品牌诞生，也是当今宗草营销受欢迎的原因。

消费者为什么容易种草？

1、消费者需求点，痒完全满足

在消费过程中，直觉和感觉成为强大的决策力。例如，使好感萌发的IP、安价、格调、体验等是全方位的认识。

所以种草是通过产品创造需求。无论是新的需求，还是唤醒原始需求，都是以场面化的内容推给用户，触动用户内心的情感燃点。因此，下一阶段的“行动”牙齿诞生。

2、客户机沉没牌子信任链接

在科特勒新书《Marketing 4.0》中，消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家族和social platform fans风扇。

熟人之间的种草是建立在牢固关系上的口碑传播，牢固的关系意味着高度的情感联系和信任。

所以我们会发现，品牌通过传统媒体引导舆论的时代正在消失，品牌的信任链正在从“用户-牌子-用户”转变为“用户-用户(KOLKOC)3354用户”。

这就是为什么今天的草坪不能脱离熟人的口碑、呼叫/鼻子、社区等三种茄子渠道。

对于品牌来说，KOL/KOC是一个吸引注意并吸引用户的“活广告”。为了消费者，KOL/KOC、社区等圈子又是自我认同感和情感需求的投射。

所以最近朋友圈全体国民都是商人，全国国民都在卖东西，这是熟人私交权事业。

3、视觉消费者场景以利润为中心

例如，淘宝在商品销售过程中把卖方推向前台，消费者在淘宝上闲逛时从“商品和人的对话”转变为“人和人的对话”。一种商品从播音员的嘴里出来，很容易给用户强烈的代替感和信任感。

在传染病期间，很多食物将厨房改造为现场直播，厨师变成了播音员。即提供实时交互式视频内容，创造有魅力的消费场面，让刘柳场内的人们尽可能多的关注和信任，最终购买其他钉子的商品。

此外，低打折、限量、限时礼品包的超级折扣组合一起撞到了头，直播出来就不见了，牙齿普通人谁收的。在这样的共识下，不管是价值“所有的女人”还是“比利亚的女人”，钱包里都有人民币，很难全身而退。

品牌如何制造高质量的种子机器？

种好“草”才能吸引马，积极吸引马才是最好的营销。但是营销的关键在于——你是否有“种草”的能力！

1、产品是基本功

在深度数字化的通信环境中，产品是媒体，即口碑。产品是利用品牌的支点，品牌的价值锚来自产品与消费者生活和文化的相关性。

例如，以消费力最强的90多岁年轻人集团为中心，他们通过“种草”的过程体验了“新鲜/寒冷-想要-有效”的三个茄子原则。

因此，要想爆炸，必须先有好的产品，牙齿产品必须找到消费者愿意购买的地点。我总结一下以下4个茄子事项。

新产品/卖点价钱/性能优越的产品；

自爆点流动属性；

个性、高面部价值/或独特的利基产品；

单价高，但有科技增建或巨头供应链背书的产品。

例如，看去年很热的perea泡沫面膜，贴在脸上会自动起泡沫的洗面奶面膜，最大的卖点是“脸越脏，泡沫越多”。分解那个爆炸物，制定战略吧。

品牌现在符合大众的猎奇趋势

泡泡面具打破了大众对普通面膜的印象，给人一种新奇有趣的感觉

产品实际上对刺激消费冲动很有效。

“脸越脏，泡沫越多”的话，使消费者已经有了疗效好的认识，为朋友和家人创造了一起做面膜的机会，成为一种社交货币。

产品有令人心动的价格

低于100韩元的价格在人们可以接受的舒适区间。不管是白领还是学生团体，都没有动手的压力。这也是短期内可能暴涨的重要卖点。

2、内容是核心

正如著名营销专家尤金施瓦兹所说，

营销不能创造购买商品的欲望。只能唤起已存在于数百万人心中的希望、梦想、恐惧、渴望，将那些“现有的渴望”引导到特定的商品上。

品牌要做的不是创造大众的欲望，而是找到已经存在的迫切欲望，把消费者带到想要的地方。

怎么办？

I .发掘消费者利益和产品利益的关系，寻找疼痛和发痒的地方。

以我的前金州爸爸HFP为例，我分解了著名创作品大众号上的几篇文章。

《还嫌自己脸黄？推荐好用到逆天的国货精华，连我的祖传黄气都去掉了！》

《毛孔粗到尴尬？这瓶平价网红精华，能把毛孔里的垃圾全溶掉……》

《秋冬能救命的润唇膏，涂一次等于敷10次唇膜，连死皮都消失了！》

从这里可以看到，他们的产品主要解决的用户疼痛是：

变年轻，变白(想想，为什么不漂亮？)，以获取详细信息

解决具体问题：油、干、痤疮、毛孔粗大

面部焦点姜潮：眼睛、嘴唇

所以当我们打印内容的时候，要考虑牙齿点。

你提出的产品是否与用户真正的疼痛相结合，是否与特定的适用范围或特定的要求以及特定的产品相匹配。

、产品卖点成人单词，并集成到各种方案中

消费者被各种茄子强硬的交替炮击，心会随着口袋变得麻木，比起纯粹的草坪种植机，在广告外可以看到更有趣、更有趣的内容。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)

例如，李佳琪现场工作室的引文副本我认为很多品牌都可以学习。他的话真的刺痛了无数女性的心，继续密集。

比如化妆品，本身就是梦想，这个价值擅长披上一层牙齿瓶子里的梦想。

“有初恋的感觉，质感很亮，细腻光滑，有淡淡的桃子香味，贵妇人一定要买！”

“还有限量颜色VELVET VIOLET，梅子酱的紫色调，看起来很优雅，请涂上你是贵妇！”

“这是所有女生必备的烂番茄颜色，完全不挑人，很白。”

，制作对产品有记忆点的昵称，为用户提供对话

产品命名好不仅可以超越品牌，直接打开知名度，还可以在看不见的情况下给弟弟们灌输“种草”的想法。

例如，毕比的“火山能量瓶”、科妍的“白泥面具”、戴柯的“紫苏”等。牙齿别名最简单直接地向你强调成分，你的钱物有所值！

也有以产品的功效开始的绰号。美宝莲“橡皮擦”遮瑕膏，遮瑕膏效果。海伦娜“黑白绷带”这个名字的由来可以将产品用于完成医疗美的人，起到像绷带一样修补的作用。

有意义，有记忆。可以形成粉丝的“社会货币”，为普及圈子提供内存点。

通道是引擎

对于网络营销，我认为在频道选择中应该重视三维流量的价值。原始流量是单一的，当前流量是三维的，寻找集中点，与其他流量匹配的点带面，不，最终没有穿透任何东西。

以文章开头提到的拉基利普格洛丝为例，这几年是一个很好的草坪平台，卡拉奇深入，找到大量小红书邮戳和kol试色，以“种草”为中心，制定整体宣传战略，以KOL引领品牌。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)

通过小红书大规模种草，通过关注和讨论，确定基调——，通过腰部达人、愿望红密集种邀请节奏，使产品的草籽充满消费者的心，——最终通过事务流量的UGC，证实了口碑。正是因为这种草坪的早期基础打了底。在这次传染病中，拉吉仅用一个项目就创造了1000万/。

当然，很多朋友经常问，在新品牌没有背书的时候，如何让消费者快速理解和信任你。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

有四种茄子技术可以和大家分享。

第一，如果预算足够，可以找头KOL或明星，对产品做颤抖或宏书。这是李值，肖电一样的风格。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，如果预算有限，就可以以杨取胜，发掘尾部垂直KOL或KOC，传播长尾内容。

二是提高产品附加值，最常见的方法是权威认证、产业奖，例如CCTV财经频道报道的名牌产品“水立方”系列水杯，开始强调获得iF奖。

第三个供应链告诉消费者，你的产品系在某种重量级(如雅诗兰黛等工厂)等重量级工厂(如雅诗兰黛等工厂)等重量级背书上，提高产品的品格，提高消费者对产品的信赖度。

第四是工作，共同或越界。典型的例子是由李宁联合纽约时装周发起的“国货反击”话题活动，首先占领了早餐爱好者和明星的两个圈子，然后继续发酵以实现消费。

04、执行用户操作

在传染病期间，很多品牌通过实体店，通过消费者的个人胃，在消费者的朋友圈子里种了草，个人领域流量再次成为热门话题。实际上在做消费者运营的工作。

我的建议是：

WeChat Public编号、短视频直播和其他平台用于创建内容。

朋友圈用于沉淀用户，加强关系，转换深草。

社区用于将用户分成管理和促进交互。

小程序可以折叠产品，运输用户的分裂。

此次传染病使网络流量创下了历史新高，草坪营销也加快了主要新媒体平台的步伐。

但是我想说的是，草地营销是长战争，抓住短期流动的激烈，器官流动的启动稳定，品牌要抓住牙齿奖金，必须有好的内容，好的服务，有好的产品。

最后，推荐我最近看的书《差异化营销》。作者是(美国)LeeB .Salez(李b萨尔茨)。

我这几天一句话也没说，读完了牙齿书，可以说很有意义。对于如何突破当前的牌子营销困境，相信如果通过分化走出自己的轨道，会给你很多灵感。要用力推！