“种草”成为新时代消费主义的象征。对于餐厅，从种植消费者草坪后的搜索查询开始，触发整个消费体验的开关。

“种草坪”一词源于化妆圈，意思是向别人推荐(产品)或产生购买欲。草营销是指在KOL牙齿各种社会平台上制作原创内容，吸引用户，进行场景投入营销，通过字典搜索购买产品，改变营销效果的营销方法。

网络数据中心(DCCI)提出的移动网络数字时代的SICAS行为消费模型：

移动支付时代的股利大大缩短了消费路径。从“种草坪”到“拔草”可能需要几分钟。

今天，膳食O2O军与你谈论“种草营销”。

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什么是“种草营销”？

1、种草是模仿效果

法国社会学家塔德在着作《模仿的定律》中提出了“种草心理学”。他说：“每个人都模仿别人的习惯，这种模仿是最基本的社会关系。”塔德提出了三种茄子模仿法则。

第一，社会下层人士倾向于模仿上层人士。

第二，如果没有干涉而发生模仿，则以指数增长，迅速扩散。

第三，人类对土著文化的模仿总是优于外部文化。

2、草坪营销第三阶段歌曲

KOL将产品与“必需的进出口/购买”、“吐血的推荐”、“不购买不是人类系列”、“飞行好”等词语联系起来，使消费者产生“终极”(在某人的推荐下产生对某物的购买欲望)“张超”

3、“种草”比盖更重要。

种草是利用内容创造需求。无论是新的需求，只要唤醒原始需求，用场面化的产品满足用户，就必须更有效地满足他们，才能在战场上获得一席之地。

在移动网络环境下，“种草坪”比盖更重要，要想成功种草坪，就必须点燃人们的情感点。

所以我们发现，明星、网络红、各社交平台的草根，其载体，无论是文字、声音、美度还是视频，经过验证的货路数都有共同的逻辑。好听，好听，感人，感情饱和度高，能刺激人们的情绪，买不到一万个的原因。

例如，“答案车”之所以流行，是因为人们出于好奇，为了体验新鲜产品而竞争，这种“你回答我”的游戏刺痛了人们内心隐秘而跳跃的感情。

“我的人在哪里？”“2018年运税怎么样？——一杯奶茶在一定程度上成为人们感情的载体，给人精神上的愉悦和安慰。

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产品是做得好的种草材料

消费者是最好的终点站

我们种好“草”才能吸引马，积极吸引马是最高水平的营销。但是营销的关键是——你是否有“种草”的能力！

第一是做好产品的基本功。

营销是需要沉淀的过程，不是赶马，而是要先种草，明年春天马来了！

除了做好产品的基本质量外，做好产品的孔刘属性、分裂属性也很重要。例如店铺装修、货架制作、包装设计、销售术语等都要做好。

在网络上，创业可以在一个点上突破，但是在餐饮业中，需要黄金搭档，需要很强的选址能力、产品能力、供应链能力。

二是搞好消费者运营。

以消费者运营为核心，以更精密的方式进行用户通信，确保品牌和用户的所有连接满足用户的需要。

未来餐饮业也基于“经营用户”的逻辑，但复杂的市场环境使流量、牌子、消费者运营模式长期共存。

另外，产品、内容、媒体、渠道和界限变得越来越模糊，这意味着企业本身也需要进行一些整合。

种草本质上是消费模仿，以大众的效果唆使大众打卡。继续深入挖掘，模仿的根本原因在于承认。仔细数一数，日常的种草恐怕逃不出熟人的口碑、科尔、网络社区等三种茄子渠道。

1、熟人的口碑

给熟人种草源于长期积累的信任，对对方人品、品位的认可，据相关调查显示，朋友和家人的评论将直接影响消费者81%的购买决定。

在牙齿过程中，消费者在不知不觉中被多种娱乐性、传染性、情感饱和度高的产品宣传信息吸引，很可能从在线旁观走向离线打孔体验。

要想积累熟人的口碑，最重要的是建立良好、个性化的“使用者经验”。

2，呼叫

经济学有“仁说经济学”的概念。消费者高度评价感兴趣的KOL的生活态度生活方式等，所以为了这种理想的生活，模仿KOL，成为月光族也认为自己所有的消费行为都是正当的。

脏包在一夜之间着火，正是明星们在微博上掀起的“脏包”挑战。柳若英、吴仁、东贤等一系列明星加入，使消费者感到有趣。

长期的关注和投入，人们在创立KOL牙齿的背景下获得了强烈的“身份感”和“代考感”，很容易引起价值和情感上的共鸣。

3、网络社区

网络共同体的超强传播源于集团的归属感，从圈子中获得某种认同感，共享消费偏好和消费信任。

在一些QQ集团、微信集团、小红树中，美食宣传和安利是保持社区活动和忠诚的重要手段。

利用社区种草培养种子用户的这种方法也是很多连锁餐厅冷藏的重要工具。例如，山菜语和金高新店开业的惯用方法。

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品牌如何制造优质的种子机？

海钓网红吃法，可可奶茶.颤抖的声音成了全体国民的草坪种植者，从草坪上神奇而广阔的河岸上走了出来。(威廉莎士比亚、温德堡、奶茶、奶茶、奶茶、奶茶、奶茶和奶茶)

对于品牌，客户“种草”特定产品的过程实际上是成功的牌子营销。人们的注意力越来越分散，选择也越来越多，在后流分红时代，像震颤这样的“爆金”物种初期，出现了很多高能打击方法，给牌子营销带来了更多的想象力空间。

1、有趣的材料内容，帮助突破牌子

网络经济的竞争实质上是注意力资源的争夺战。现在炎热的短视频更加奋发图强，在10多秒的雕塑化时间里，为了占据观众的心而竞争。快乐是高觉醒度的感情，能给人更强的刺激和感觉。这也解释了娱乐化的内容为什么对人更有吸引力。

成功的“钟草”从一开始就充分激活了观众的猎奇心理，可以用新鲜有趣的“材料”和“茎”抓住注意力，或者有亮点，或者有槽点，简短快速的玩笑，解散，不合理，半车梦来加分。

接地机的图形视频内容和娱乐化的传播方式可以降低消费者获取信息的成本，提高信息的可读性，顺应消费者的“懒惰”心理。有趣而有创意的信息能迅速吸引消费者的视线，不引起消费者的抵触，反而引起消费者的兴奋，引起消费者的购买欲望。

KFC在疯狂的周四活动中，名为“实名爆炸1秒就完成拔草”的文案，吸引了消费者的视线，让消费者在短时间内获得产品信息，主导消费行为。

2、强调牌子差异，加强消费者记忆

产品的卖点必须准确地与消费者的疼痛相结合，直接打击消费者疼痛的个性化产品可能会受到消费者的关注。在牌子主张中，品牌要创造独特的牌子特性。在牌子宣传中，品牌要突出自己的差异，敢于给品牌贴标签，加强消费者的记忆，为消费者种草。

随着人们对个性化的“用户体验”的关注度的提高，不仅产品不够，还与消费者场景联系起来，向观众展示了很多与投入感、投入感、消费场景的互动，提高了对产品的好感度和草坪的胜算。

因此，您可以将故事作为产品的卖点合并到需求方案中。当自我感觉与产品相关时，对种草的热情也随之提高。

3、社区建设：圈个人IP

人们在社区之间穿梭横向交流，建立了网状交织的社区关系，并引发了有能源的社会经济——。它是依靠会员对社区的归属感和认同感建立的。通过服务社会和会员的需求，获得相应的附加值。

在网络环境下，由于超强传播效果和社区本身的超低边际成本，社区很容易向外扩张，动员效果是一级。999人都种了草，你还没试过吗？(威廉莎士比亚，温斯顿，网络名言) (威廉莎士比亚)

今天，消费者作为一个越来越小的群体出现了。在这样的背景下，“终极营销”不需要大而完整，要求小而美丽的东西，在某些垂直领域深度耕种，为特定圈子阶层的人形成垄断的存在感和归属感。

考虑到KOL牙齿不可小觑的货物运输能力，在社区中创造核心发言人也是牌子营销的最佳选择。生动而独特的个人IP，对粉丝的推动力很大。

因此，通过有效的互动和对话，可以将听众和KOL联系起来，充分贯穿社区的人际关系，将对圆圈的归属感转移到对KOL的认同感上，从而提高注意力的影响力，将影响力提高到转化率。

像任何新兴社会现象一样，“种草”的味道也有很深的原因。是人类内在心理动机的体现，也是复杂社会关系的集合，是当代大众文化的表征。

流行语是社会的一个层面，可以勾勒出相关行业的最新发展动向，深入分析其原因，会有更深的洞察。